尽人皆知，一个好的商品形容可以大大普及市肆的转化率!商品形容页面包罗商品的图片和副本。然而,在理论的事情中,咱们发现大部分的操纵职员没有花精神在形容页面,可是花了大部分时间在排水,但细心想一想,若是咱们的形容页面可以给咱们0.1%的转化率,咱们可以节俭更多的钱?(由于不少流量都是付费的)
我的设法是，你应该把你的页面设计成倾销广告!
受过训练的贩卖职员对贩卖商品有本身的逻辑。比方，若是你开了一家卖水杯的市肆，一个主顾走进你的市肆，你怎样贩卖从德国进口的高价热水杯?
想象一下!(不要往下看，想一想若是你是一位贩卖助理，你会怎样完成这些步调，让客户下定单?)
受过正规贩卖培训的贩卖员的心理有一个完整的逻辑，一套程序，一步一步引导客户的需求，一步一步解除客户的疑虑，进而告竣买卖!普通来讲，在上述场景中，贩卖助理应该说:
“夸姣的一天,先生!近，咱们从德国进口了一种新型保温杯，它的保温成效可以到达24小时。请过来看看。
不要小视这句话，很粗劣，这句话点出了这款水杯的卖点，而后惹起了客户的乐趣!感乐趣!这应该是你向方针受众展现的件事，由于若是他们不感乐趣，他们就不会听!(一样的原理:在商品形容页面设计中，若是客户一块儿头不感乐趣，他就不会往下看。)
与伐柯人给女孩引见对象相似,常规她可以直接通知你,他有一个房间有一辆车,目的是为了普及你的乐趣,你的脑筋会以为,这个前提很好,再次见到说,她不会给你起头的细节,在那里事情,做甚么事情,有多高,体重等等。
发生乐趣应该是设计形容页面的步。发生乐趣的关键是知道你的方针客户对你的商品冀望甚么，或者你的商品能够解决他们首要的问题!这就是咱们所谓的卖点和咱们商品的特性!贩卖保温杯，普通先显示精良的保温成效!卖女装，能够是先展现模特(普通运用)!你所做的是花花令郎代理，件能够向客户展现的就是你的受权书(由于此次客户很首要，你不是官方商品)!
然而，在这一点上，许多读者会有一个问题:若是咱们的商品没有其余商品那末独到怎么办?这个问题很好，但它不是咱们今日接头的范畴，它是一个关于怎样“塑造”商品差距化的问题，我将零丁拿出一篇关于这个问题的文章，由于它十分首要，尤为是对付中小卖家来讲。今日咱们将重点接头形容页面的设计逻辑。
网页上的商品形容页面是句话和张图片，传单页面是单页的题目，邮件是邮件的主题和题目……总之，句话(或张图片)是为了惹起他人的乐趣，没有此外!
嗯,购物指南已惹起客户的乐趣经由过程步,客户看商品所吸引,这个时辰你需求做一个具体的引见你的卖点,提供证据证实你说的是真的,咱们称之为:卖点引见和证实!在形容页面的设计中，这盘踞了很大的空间，普通占整个页面的50%到70%。在上述情况下，贩卖助理能够会说:
“咱们的杯子是从德国进口的，由304不锈钢从德国进口，以是它可以到达如许的保温成效。这时候，教训丰硕的导购会拿出海关进口证实等质料来证实他所说的是真的。
只知其一，不知其二步也是对步的深刻引见，即论点的论点(客户感乐趣的论点)!是商品卖点和特征注明!
当方针客户对商品的卖点和特性有具体的理解时，他/她应该有猛烈的购置愿望。可是，作为一位教训丰硕的导购，他/她会接续具体引见商品其余方面的优点和一些参数。
