做好调研，事半功倍

在完成第一步之后，告竣动向，签署合同后，紧接着需求展开的事情是调研。
起首是“客户竞争敌手相干情况调研”。但凡能称之为市场的，常规城市存在竞争，要想在竞争中怀才不遇，需求对竞争敌手有充实认识，以便协助客户找出企业的劣势与缺乏，在营销中取长补短，协助客户做出更精准的定位。
到底谁是客户的竞争敌手
在互联网中，客户的竟争敌手其实没必要然是详细的某一家企业而是由一个个场景组成的竞争环境。这个场景能够是如许酿成的用户搜索一个词，而后翻开一系列网页做比力，终极从当选择一个合意的网页征询或下定单。
竞争敌手有时是企业a，有时是企业b，而有时是企业c的某个页面，或者企业a和企业b。换句话说，在互联网中，有时是网页与网页的竞争，而不是企业与企业的竞争。需求思索的是如安在特定场景中得胜。
举个例子，对我的一个出产氢氧化钙的客户来讲，当用户搜索氢氧化钙出产生产厂家”的时辰，他的竞争敌手是这个搜索词对应的后果中网页的内容与生产厂家。
当用户搜索“氢氧化钙”的时辰，搜索后果产生了变革，以前会泛起的网页，此次能够再也不泛起，而是泛起了新的网页，这时候的竞争敌手则是这些新的网页内容以及其对应的企业。
超出竞争敌手或行业标准
调研竞争敌手的目的是超出竞争敌手，检查竞争敌手的卖点，看看哪些是可以超出的、但凡能超出的都有能够成为咱们在竞争中得胜的武器
调研的要拥有不少，专业的营销调研常规时间长、本钱高，且不只是为一次做网站项目而展开，而是服务于更普遍和更恒久的营销策动。要想压服企业在做网站策动以前破费动辄数万元、数十万元资金去请专业调研公司做营销调研会很坚苦。但要想对策动后果卖力，调研事情必不行少。
网站建设幸好，另有一些简略、易于操纵、低本钱、高效的调研要领可以实现调研方针。比方，调査问卷法、深度访谈法、察观念、数据阐明法、体验法、竞争阐明法等。