营销产业市场的特性

与消费者市场的个人购置比拟，产业市场的组织购置浮现出差别的特性。

产业市场购置举动的特色以下:
1.购置者数目少，但购置量大
因为购置目的是知足组织而非个人的特定需求，以是组织市场的购置者数目较少，但单次购置数目较大。单次购置数目大这一特色契合洽购的规模经济，有利于低落组织的洽购本钱和价格。
2.购置者的地理位置相对于集中
与消费者市场笼盖面大、消费者散布广且分离差别，组织市场购置者的地理散布相对于集中，以至集中在特定的区域。这一景象泛起的起因是产业集聚效应，在这一效应的作用下，出产企业倾向于向特定地域集中，并动员相干供给企业向该地域集中，从而可以得到不少劣势，比方信息及人材的交流和同享、协作的增强、本钱价格的低落等。

3.属于行业衍生需求，受终极商品市场的影响
组织对特定商品或服务的需求是由对终极消费品的需求衍生而来。比方，彩电企业对显像管、包装箱的需求，以致包装箱出产企业对机械设备、原质料的需求都源于终极消费者对彩电商品的需求。恰是出于这类衍生关系，不直接出产、贩卖终极消费品的企业也应存眷消费者市场的需乞降趋向。
4.需求不足弹性
因为组织需求常规属于衍生需求，其对需求品的需求量由终极消费品的市场需求决议，而对特按期间组织需求品的价格其实不敏感。在大都情况下，需求品的价格颠簸均可以转移到终极消费品中去，因而，组织市场浮现为需求不足弹性。

5.行业需求颠簸大
当消费品市场或其余组织市场(如当局购置市场)的需求数目产生细小颠簸时，出产者市场在对颠簸预期的影响下，将以更高的比例添加或削减相干设备和原质料的投入；或出产企业为了知足主顾需求的一个较小比例的添加，能够需求建立成套的出产线和车间、职员等，因而将以较高的比例添加投资及响应的需求。上述两种情景都使组织市场的颠簸比消费者市场的颠簸更大一些。

6.专业职员洽购
组织市场与消费者市场差别，其商品、服务的运用需求更多更庞大的手艺和技术能力这就请求交易双方从手艺的角度进行相同、告竣购置协定，因而组织市场的洽购多由颠末专业教育和培训、具备较强专业手艺和技术能力的职员来完成。

7.多为直接购置，供需双方关系紧密亲密
网页设计组织购置多为批量购置，总价较高，且普通有手艺等请求，因而多为直接购置，供自身的个性化需求，染指到出产者的商品设计、出产中，以至结成愈抓严密的同盟关系，需双方的恒久接触往往可以建立起不变的营业关系。别的，组织市场的购置者也会出于独特参加对其余企业的竞争，从而使得供需双方的关系愈加紧密亲密。