建站建设营业不是一件简略的工作。其实不是说有了一个好的平台，就能获得客户的承认。此刻市场是买方市场。有一个好的平台只是一个根蒂根基。你以后另有不少事要做。作者从事网站制作已有8年。让咱们谈谈我的阅历。我不谈判论详细的工作，也不克不及评论辩论它们。我将谈一些普通性的设法。
你公司的网站不行能比一切公司的网站都好。起首你不克不及说太多。主顾很容易以为你在吹法螺。你要做的是注释公司的劣势和咱们可以为客户提供的服务。不要含胡：让咱们建站，你可以安心！但详细来讲，咱们建一个网站很快，咱们的设计很别致（有案例支持），咱们建的网站很适合优化。咱们的网站后盾管理便当等等。若是你只说一个商品和服务是好的，它就不会吸引他人。你必需找到一支笔，列出你网站的详细功用。你想得越多越好。这一步是为了协助您理解您的商品。
好吧，此刻你知道你的商品的优点了。而后你发现，嗯，为甚么其余网站制作公司也说我有这些劣势呢？与其余人比拟，我看不出有甚么劣势。这时候，你要做减法，去掉不少不敷特此外优点，从泛滥优点当选一个作为你的核心卖点。但怎样选择核心卖点呢？此时，起重要明确公司定位，理解客户估算。其实买不起的客户，又想做一个好网站的客户，咱们知足不了只能抛却。当然，你必需研讨详细的市场。其实不是说咱们不克不及成为一个利基市场，而是有风行点的市场竞争更剧烈，但也更易胜利。这一步是为了协助你理解你的市场。
但仅仅理解市场是不敷的。你看不到百度排名的那些网络公司都在玩：高端网站制作、品牌网站制作等富丽的字眼。我信赖主顾对这些话是麻痹的，对你的形容没有反馈。在这个时辰，你要思索你的商品卖给谁？谁是主要的客户群？他们为甚么要买你的商品。比方，你的商品贩卖给中小企业。对付中小企业来讲，品牌形象展现是_位的，其次是网站制作带来的效益（客户征询量），以是营销网站十分适合客户。当你想知道你的商品是甚么样的客户，这种客户购置你商品的终极需要是甚么时，你就会大白怎样提取商品的核心卖点。这一步是为了协助您理解客户的需要。永远记住，你不是在贩卖商品，你是在知足客户的需要。
