网站制作改版洽谈流程

第一步
企业信息搜集
收到客户网站制作意向时，起重要对客户的信息进行搜集，收到客户网站制作意向时，起重要对客户的信息进行搜集，简略的说就是要知道客户是干甚么的。简略的说就是要知道客户是干甚么的。
搜集的信息包括下列内容：搜集的信息包括下列内容：公司名称、所属行业、主要商品或服务、客户群体、行销公司名称、所属行业、主要商品或服务、客户群体、行销体式格局等
细化以下：
企业阐明：行业状态、商品特性、组织结构、贩卖形式、信息化行业状态、商品特性、组织结构、贩卖形式、信息化程度、程度、cis、设计请求、赏识的网站等。、设计请求、赏识的网站等。
阐明：主要是企业财政状态阐明和企业代价阐明。主要是企业财政状态阐明和企业代价阐明。
方针客户阐明：对方针主顾年龄、性别、学历、职业、个性、举动、对方针主顾年龄、性别、学历、职业、个性、举动、收入程度、地理位置等资料进行阐明。
只知其一，不知其二步
企业做网站布局
做网站目的做网站目的客户做网站要实现哪些功用，包罗哪些版块，如客户不克不及详客户做网站要实现哪些功用，包罗哪些版块，如客户不克不及详细说出，也要理解客户要解决甚么问题，要建哪品种型的细说出，也要理解客户要解决甚么问题，要建哪品种型的网站，如：信息发布型、网上直销型、电子商务型等。网站，如：信息发布型、网上直销型、电子商务型等。
客户的预算客户的预算要领：中医伎俩，望、闻、问、切要领：中医伎俩，望、闻、问、切项目起动和完成时间项目起动和完成时间小窍门：时间倒推法
第三步
功用整合引荐
模块引见模块引见充实理解公司的网站功用模块，按照客户的开端充实理解公司的网站功用模块，按照客户的开端需求进一步引见公司的功用模块，引导客户提出需求进一步引见公司的功用模块，引导客户提出更明晰的需求，向客户提出倡议模块。更明晰的需求，向客户提出倡议模块。
控制技巧
盘绕客户的存眷点，真正解决客户的问题。
网站平台演示网站平台演示有针对的做演示。有针对的做演示。注重事项：操纵必然要纯熟
第四步
确定理论需乞降估价
功用细化功用细化确定终极要做的内容后，以书面形式就每一个模块要实现确实定终极要做的内容后，以书面形式就每一个模块要实现的详细功用做细化，预算费用，填写网站计划申请单。详细功用做细化，预算费用，填写网站计划申请单。控制技巧：必然要让客户确认。控制技巧：必然要让客户确认。
讨取资料讨取资料客户的客户的catalog、logologo、文字和图片的电子文档、文字和图片的电子文档。注重事项：图片最佳是图片最佳是psd格局，尺寸和精度大一点，如格局，尺寸和精度大一点，若是文字质料需求咱们录入，必然要知道有几个数目。
第五步
出计划和报价
时间控制时间控制预先和手艺部确认提交计划的时间，答理客户的时间必然预先和手艺部确认提交计划的时间，答理客户的时间必然要包管。要包管。
报价报价
按照客户的心理价位制订报价，预先定好费用战略，以应按照客户的心理价位制订报价，预先定好费用战略，以应答客户的杀价。对客户的杀价。技巧：按照客户存眷点调整单项费用，为本身留余地。
第六步
合同和费用会谈
跟单跟单严密跟踪，掌握意向，实时接纳对策。严密跟踪，掌握意向，实时接纳对策。控制技巧：制订项目进度表，盘绕关键人物全方位的笼盖控制技巧：制订项目进度表，盘绕关键人物全方位的笼盖客户
确定终极费用确定终极费用掌握节拍，一槌定音。掌握节拍，一槌定音。
筹备合同筹备合同实时制定合同，连结客户的热度。
第七步
项目控制
签约签约合同条目和费用确定后捉住时机即刻签约。合同条目和费用确定后捉住时机即刻签约。控制技巧：末了时刻加大密度。控制技巧：末了时刻加大密度。
制作制作确定双方的对口接洽人，制订项目施行计划表，紧密亲密与客确定双方的对口接洽人，制订项目施行计划表，紧密亲密与客户相同，实时讨取资料，项目正式启动后要以书面形式作户相同，实时讨取资料，项目正式启动后要以书面形式作确认。确认。
收款收款实时收款以使项目准期启动。
第八步
深挖再成交
合优网络同步贩卖客户与咱们进行签单时客户与咱们进行签单时，是对咱们最认同的时辰是对咱们最认同的时辰，这时候贩卖职员要实时掌握时机这时候贩卖职员要实时掌握时机，，其它的商品争夺其它的商品争夺再一次成交再一次成交。
控制技巧：连成一气，无所不至。控制技巧：连成一气，无所不至
售后服务售后服务存眷网站运转情况和成效，当令引荐响应商品。