精准营销（precision marketing）就是在精准定位的根蒂根基上，依托现代信息手艺伎俩建立个性化的主顾相同服务体系，实现企业可怀抱的低本钱扩张之路！
精准营销有三个层面的寄义：
第1、精准的营销思惟，营销的最终谋求就是无营销的营销，到达最终思惟的过分就是慢慢精准。
第2、是施行精准的体系包管和伎俩，而这类伎俩是可掂量的。
第3、就是到达低本钱可连续发展的企业方针。
精准营销的核心思惟
精准的寄义是准确、精细 、可掂量的。精准营销比力恰本地体现了精准营销的深条理寄意及核心思惟。
1、精准营销就是经由过程可量化的准确的市场定位手艺突破传统营销定位只能定性的局限；
2、精准营销借助先进的数据库手艺、网络通信手艺及现代高度分离物流等伎俩保障和主顾的恒久个性化相同，使营销到达可怀抱、可调控等精准请求。挣脱了传统广告相同的高本钱解放，使企业低本钱疾速增长成为能够；
3、精准营销的零碎伎俩连结了企业和客户的紧密亲密互动相同，从而不竭知足客户个性需求，建立不变的企业忠厚主顾群，实现客户链式反应增殖，从而到达企业的恒久不变高速发展的需求。
四、精准营销借助现代高效广分离物流使企业挣脱冗杂的中央渠道环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖，实现了个性关心，极大低落了营销本钱。
精准营销的个性化体系
1、精准的市场定位体系
市场的区别和定位是现代营销勾当中关键的一环。只要对市场进行准确区别，才气包管有用的市场、商品和品牌定位。
经由过程抵消费者的消费举动的精准掂量和阐明，并建立响应的数据体系，经由过程数据阐明进行客户优选，并经由过程市场测实验证来区别所做定位是否准确有用。赢家联盟在精准营销的实践中借助自己开发的《市场定位手艺》营销测试零碎很好的实现了对商品的精准定位。《市场定位手艺》零碎采用复合的数字实际模子，在摹拟的真实市场环境中获得真实实验数据。数据模子是以求证营销为底本设计的，在小的真实市场环境下摹拟大规模贩卖。摹拟的市场环境包括：货架实验网络实验
用户走访dm摹拟等。（有时还可以采用摹拟报纸投放来实现）
对一个大规模上市的商品投入很少的测试价格就能够知道上万万投入的成效。这就是精准定位的魅力。
2、与主顾建立个性传布相同体系
从精准营销的字面上各人就能够看到它采用的不是群众传布，它请求的是精准。这类传布大要有如下几种形式：dm、edm、直返式广告、电话、短信、网络营销等。这些东西其实不奇怪。ｄｍ就是邮件，ｅｄｍ就是网络邮件。
直返式广告是对传统群众广告的改进。普通的传统广告主要是讲自己的商品怎么好，煽动各人去甚么处所购置。有的也给些打折让利甚么的优惠。这需求很大的篇幅去做，需求的广告费当然也很多。而直返式广告主要是鼓吹一个勾当让感乐趣的人参加。
直返式广告的设计核心是勾当诱因设计，准则是让咱们精准定位的人群对广告感乐趣，设计这部分人群感乐趣的勾当，感乐趣的东西到达让他们参加的目的，实现咱们下一步一对一的相同。勾当诱因指让特定的客户感乐趣的东西。它更多波及到消操心理研讨 、购置举动研讨。
3、适合一对一分销的集成贩卖组织
精准营销的贩卖组织包括两个核心组成部分：精准营销推翻了传统的框架势营销组织架构和渠道限定，它必需有一个周全靠得住的物流配送及结算零碎，另外一个主顾个性相同主渠道招呼中心。
便利疾速的物流配送体系和靠得住的结算体系是制约精准营销的两个主要因素，赢家联盟在精准营销的实践中借助国度邮政网络来实现货品配送及货款结算。
传统营销关心的是市场份额，而精准营销关心的是客户代价和增殖。精准营销的运营核心是crm。
call center是经由过程网络手艺和电话建立起来的实现和主顾一对一相同的平台：它的主要职能是处置客户定单、解答客户问题、经由过程客户关维系客户关系。
精准营销挣脱了传统营销体系对渠道及营销层级框架组组织的过分依赖，实现一对一的分销。
四、提供个性化的商品
与精准的定位和相同相顺应，只要针对差别的消费者、差别的消费需求，设计、制造、提供个性化的商品和服务，才气精准地知足市场需求。
个性化的商品和服务在某种水平上就是定做。以戴尔为例：计较机自己标准化很高，要全方位地知足客户对计较机机能、外观、功用和价格等各方面的综合需求，相对于比力容易。经由过程综合使用先进的供给链管理、流程控制、招呼中心、电子商务等多种伎俩，戴尔能够实现按需出产，即大规模定做。
而对付其它标准化水平不高、客户需求愈加庞大，既要实现大规模出产，实现本钱优，又要顺应日趋差距化的客户需求，就必需有选择地知足能够实现规模和差距化平衡的客户需求。经由过程精准定位、精准相同找到并“叫醒”大量的、差距化的需求，经由过程个性化设计、制造或提供商品、服务，才气较洪水平知足有用需求，获得抱负的经济效益。
精准的、个性化的商品和服务体系依托的是现代化的出产和流程管理，包括供给链管理、erp、bpr等。如bmw（宝马）曾经实现了根据客户定单来完成整车设置并实时投递的精准出产形式。
五、主顾增殖服务体系
精准营销后一环就是售后客户保存和增殖服务。对付任何一个企业来讲
，完满的质量和服务只要在售后阶段才气实现。同时，营销界普通以为，虔诚主顾带来的利润远远高于新主顾。只要经由过程精准的主顾服务体系，才气留住老主顾，吸引新主顾，到达主顾的链式反应。
实现精准营销的核心---crm
1、crm是面向客户，关心客户，所有盘绕客户为中心来运作的管理体系，它经由过程一套软件来实现企业的管理思绪和管理形式。
2、crm零碎的核心是客户数据的管理 crm包括：internet和电子商务、多媒体手艺、数据堆栈和数据挖掘、专家零碎和人工智能招呼中心等等。
3、crm的焦点是自动化并改善与贩卖、市场营销、客户服务和支持等领域的客户关系有关的商业流程。
四、crm可以做到：深度开发方针客户，支持公司发展策略，实现会员信息的管理与应用，建立客户为中心的集中式营销管理平台，实现营业与管理规范化，效益较。
它的运营有多少主要模块：第1、数据管理：把内部信息与数据接触点管理起来，实现数据的跨区域跨部门的集中管理与同享应用；第2、流程管理：实现相干营业流程管控和自动处置，固化管理流程；第3、智能管理：实现企业阐理智能，据此对外为客户提供有用的客户关心折务，对内为企业提供有用的准确的阐明决议计划依据。
精准营销的实际依据
精准营销应该由如下四个主要实际组成
1、4c实际
４c实际的核心：强调购置一方在市场营销勾当中的主动性与主动参加，强调主顾购置的便利性。精准营销为交易双方缔造了得以即时交流的小环境，契合消费者导向、本钱低廉、购置的便利以及充实相同的４c请求，是４c实际的实际应用。
①、精准营销真正贯彻了消费者导向的根本准则。４c实际的核心思惟，即是企业的全部举动都要以消费者需乞降愿望为根本导向。精准营销作为这一大背景下的产物，强调的依然是比竞争敌手更实时、更有用地理解并通报方针市场上所期待的知足。如许，企业要迅速而准确地把握市场需求，就必需离消费者越近越好。这是因为，一方面，信息颠末多个环节的传布、过滤，一定带来天然失真，这是由知觉的选择性注重、选择性理解、选择性记忆、选择性反应和选择性承受所决议的；另外一方面，因为各环节主体利益的差别，他们往往出于自身利益的需求而过分夸张或缩小信息，从而带来信息的人为失真。精准营销绕过庞大的中央环节，直接面抵消费者，经由过程各类现代化信息传布工具与消费者进行直接相同，从而制止了信息的失真，可以比力准确地理解和把握他们的需乞降愿望。
②、精准营销低落了消费者的知足本钱。精准营销是渠道短的一种营销体式格局，因为削减了流转环节，节俭了高贵的店铺房钱，使营销本钱大为低落，又因为其完善的定货、配送服务零碎，使购置的其它本钱也响应削减，因此低落了知足本钱。
③、精准营销便当了主顾购置。精准营销商常常向主顾提供大量的商品和服务信息，主顾不落发门就能购得所需物品，削减了主顾购物的贫苦，增长了购物的便利性。
④、精准
