在近几年胜利的新商品中，为甚么电动车外观酷似传统摩托车？为甚么卖得精良的电动汽车是油电混淆动力车？为甚么imac、ibook浮现平平，而ipod、iphone一上市就被追捧？
任何企业回忆自己的新商品推广史，都会懊丧地发现——
绝大大都的新商品后都成了“品牌花瓶”
新商品的暗地里是新代价，其所承载的偏偏是企业的获利幻想、竞争代价、行业职位！
但事实情况是，绝大大都生产厂商的新商品都充任了“品牌花瓶”的脚色，虽然一切的营销都给了这些花瓶，却叫好不叫座，还美其名曰“企业形象商品”，及到老商品趋于饱和、新商品本钱降落（而若是把营销价格、时间本钱摊进去其本钱我以为会更高）、价格打下来，新商品才起头逐步酿成贩卖主力。
营销专家将其称为“商品生命周期”，我不敢说这些专家错了，但总感觉这类实际有些掩耳盗铃。
在中国的二三线都会，电动摩托车庖代传统摩托车就是2年的事（要知道这些处所其实不由摩）；丰田的普锐斯油电混淆动力浦一上市就贩卖的风生水起，若是仅就单品销量来看，其已经跨越绝大大都的新车销量；苹果的ipod等也是一上市就列队购置，若是你想把这个事迹归于乔布斯的魅力或苹果品牌自己的魅力，那又怎样注释乔布斯复出前三年的作为？乔复出后，推出一些列新商品，如imac、ibook等，这些新商品均叫好不叫座，贩卖平平无奇！
没有任何一个企业大规模推广一个新商品是为了赚吆喝，都冀望新商品能一飞冲天，量利双丰。这也是近几年《蓝海策略》被推许的起因。
蓝海策略从实际上来说并无错，关键在于咱们对它的了解以及运用的要领，若是以为蓝海就是全部立异、就是重整旗鼓的话，那就大错特错了。真实的蓝海不是在红海的另外一边，而是隐藏在红海的下面，需求咱们巧妙地让蓝海浮上来，逐步变大……
有几个新商品成为无用的“品牌花瓶”呢？据来自外洋的权威研讨显示，新商品的胜利率缺乏10%.起因在那里？起因就在于企业经常把自己存眷的手艺变化，市场变化，行业变化作为市场的支配力气，而真实的市场支配力气是隐藏在这些变化下面的，一个更为基本的消费偏见，顺之者昌，逆之者亡。
恐怖的消费偏见
作甚偏见？英文prejudice，源自“prejudge”，偏见就是预先判断，就是先入为主的偏见；世俗的注释就简略了，不顺自己眼的、没站到自己这边的都会让咱们发生偏见。
对付消费偏见，我的了解是，一旦消费者建立了自己喜欢的“购置习气清单”，那些没有在他购置清单上的新商品就不扎眼了，就会发生偏见了，以是也就同时建立了自己恶感的“购置破除清单”。这个购置破除清单就是消费偏见。
人是有豪情的，消费者一旦运用而且享用了商品中的某些功用后，就会将自己的情绪附着在这一功用特性上，运用的越久，堕入的就越深。这时候，若是有谁胆敢勾销他的这一“特权”，他就会把自己所投入的情绪全部转为恼怒，用脚投票弃你而去。
这里有一个很老的案例，就活泼展示了这类恼怒，以是我仍是拿出来晒一下，它就是闻名的“两乐之战”——
上世纪末，适口可乐发现自己在一次匿名的口胃测试中输给百事可乐之后，决议转变口胃，新任ceo郭思达把你能想象到的一切新商品的鼓吹工具，只有是好的，都用上了。
适口可乐的市场营销威力无庸置疑。每一年它都会请下世界上精良的艺术家为它制作新广告，每一年也都会举办不少颇有创意的营销运动吸引着人们的眼球，以至它花巨资让四年一度的奥运嘉会成了适口可乐的商品展销会。人们都说二十一世纪的经济是眼球经济，注重力经济。可在二十世纪适口可乐就已经很善于了。以是在云云强大的市场鼓吹守势眼前，仿佛新适口可乐没有理由不克不及不堪一击，无往而不堪。
功效怎样呢？您看看那些适口可乐迷的所作所为，您就明确了。听说一个电视台的记者天天下战书三点，都会准时喝一瓶适口可乐。这是多年养成的糊口习气，有时以至会有意不吃早饭和午饭，以便空出肚子多喝点可乐。他一听说适口可乐要转变口胃，即刻跑到近的超市，一口吻买了110瓶老口胃的适口可乐。
其余更多的可乐迷则发动抗议、以至游行会议。此役下来，适口可乐堪称丢城失地，落荒而逃，其实不克不及不在消费者的抗议下恢复了传统口胃的可乐供给。
可见，消费需求是基于“连续性”而非“转换性”。从人类的社会意理学来说，人类害怕的是变化，因循或改善由于会让咱们感触安全而成为首选，以是直到今日，世界上另有不少的君主制国度。这就是习气的力气！
在购置的习气权势眼前，新商品反成了敌人。因而，不少新商品的推广就是企业没有精确地判断出自己要推的新品是在消费者的哪一个“购置清单”里；若是可怜是在“购置破除清单”里，而没有设法子移进“购置习气清单”，失败就是一定的！
那末，怎样判断自己的新商品在消费者的哪一个“购置清单”里呢？又怎样做到——
不让新商品站错队？
ibm运营策略首席参谋按照新商品的机能改善以及所需消费者举动改动的水平，将新商品分为四类：
小恩小惠型：以淘宝某品牌亵服来说，常规的女性亵服挂扣是三排，其添加为五排，但在女性关怀的质量、外型等方面改善不大，以是其售价也难以提高。再以中文输入法为例，各人广泛运用的是汉语拼音全拼输入法，厥后微软推出的恍惚中文输入法就属于小恩小惠这一类，改善不大，需求运用者改动的举动也不大，因而也就不会有很大的作为。
艰苦不市欢型：为了应战处于主导职位的汉语拼音输入法，每一年都有好几种中文输入法面世，可是没有一种要领能够获得运用者的承认，由于这些要领能够改善的机能有限，而请求运用者的举动改动却很大。一样，外洋也有人持之以恒地研讨新型键盘，以庖代此刻咱们用的qwertyuiop分列的键盘，毫无破例这些所谓的新商品都失败了，由于效益改善有限，而所需举动习气的改动则是大的惊人。
刻苦耐劳型：有些新商品的确在机能有重大立异，可是消费者为了享用这些新功用也需求做出比力大举动转变，手写输入法相对于付拼音输入就是很大的改革，可是在手写辨认手艺泛起重大突破以便切近运用者日常运用习气之前，都难以获得提高和推广。
轻松欢快型：那些既有重大机能改善又不请求运用者举动改动的商品，胜利几率高。google险些不请求举动改动，却带来伟大的便捷和丰硕信息。又手机对付固定电话的立异，也体现了这个特性；再如九阳，面临美的的猖獗竞争，推出了免荡涤的养分王系列，没改动任何举动却展示了更强的便当性，虽然均价在500元附近，不只保住了指导职位并从头获患有高速的增进。
你的新商品属于上述哪品种型呢？又该——
怎样让自己的新商品从红海里浮上来
咱们都有如许一个教训，托人处事，精良的法子就是找一个得力的中央人，如许做的益处就是可以迅速把相互的关系由生疏定位为和中央人与所托人一样的关系水平。
咱们可以把消费者的脑筋想象成一格一格的抽屉，若是咱们翻开的是“社会关系”抽屉，就会有亲情、友情、恋爱平分类，亲情又会分为父系、母系等，在这些抽屉里若是战友是其为垂青的情绪抽屉，那咱们所托的引见人就应该是他的战友，如许的处事效力才会是较快的。
此刻咱们再拉开销费者脑筋里的“购置习气清单”抽屉，咱们会发现，这些抽屉也是按消费品类进行分类的，在差别的品类抽屉里，则是他们偏心的品牌，偏心的功用！
此刻大白了吧，品类是消费者心智的第一道大门，以是要想推广新商品，应该让新商品看上去像一个消费者习气的品类，而并不是彻底毫无关系。
那些动辄就喜欢用“推翻”、“反动”字样试图经由过程建立一个新品类来推广新商品的测验考试大大都都失败了，有名的案例就是已经清静一时的“进修的反动”。
按照我自己10多年的新品推广教训，我提出了“反品类定位”新商品推广规律，核心界说就是：依据消费者脑筋里既有的一系列品类标签，出于认识便当或安全性，给新品贴上一个现存的品类标签，让消费者自动联系关系或强化关于该品类的益处，同时经由过程新特性将该品类的害处自动与该新品脱钩。
详细来说，有这么3步做法——
1、选定你要进入的主流品类发动进犯
消费购置清单通知咱们，一切新商品的市场主要来自现有品类，消费脑筋中新商品的潜在位置，常被既有品类盘踞。以是咱们要找到它并针对性地进行进犯，才气到达移开既有品类，进入潜在位置的目的。
在品类的选择上，一定要选择主流品类。起因很简略，由于主流品类市场是较大的，如许有利于新品的推广和提高，其后才不竭分化出高端和超高真个分枝。如乔布斯在imac、ibook失败之后，发现较大的互联网市场是mp3，作为数字音告成为消费主流的市场，但其时的mp3却有两大缺点：一是存储量小、一是下载音乐比力贫苦。基于此，乔布斯做了两大立异，一是花了1亿美金购置了营盘mp3的专利，一是开发了itunes音乐管理后盾；前者让音乐的存量无限大，后者让音乐的选择无限大，管理更便当。
在这里，商品设计其实不是根天性的，还属于小恩小惠型的立异，没有改动年青人听音乐体式格局的itunes才是关键新品立异的关键，由于itunes的存在，能够让更多人更便当地下载和收拾整顿音乐，从而大大促成了ipod的贩卖，并让ipod和其它音乐播放器区别隔来，短期以内占领了近90%的市场。那些唱片公司也欢送itunes的泛起，在itunes泛起之前，唱片公司对付众多成灾的音乐盗版无能为力，itunes让他们感觉看到了盈利的能够性。当然快乐的是苹果公司，它经由过程卖ipod赚硬件的钱，再经由过程itunes赚音乐的钱。
一样，在险些一切人都以为手机市场格式定鼎、竞争惨烈，乔布斯鉴戒其ipod的胜利教训，推出了app stor
