中小企业要想展开胜利的网络推广，必然要有正确的思绪和要领。对付网络推广来讲，成效为王。怎样行使少的时间、人力和投入，实现较大的营销成效往往是企业为存眷的问题。要实现这一目的，岳浩以为必然要做对二件事情。第一，企业要领有一个优良的网站；只知其一，不知其二，企业的网络推广形式要契合精准营销这一准则。
1、优良的企业网站是展开网络推广的根蒂根基对付传统中小企业来讲，要想展开胜利的网络推广，起重要有一个优良的企业网站。很多企业网络推广成效不抱负，问题就是出在了这一环节上。由于绝大大都的企业仅仅只是有了一个网站，但网站其实不优良。如许的网站没法惹起潜在客户的购置愿望，也没法使消费者对网站发生信托。若是一个消费者对企业的网站发生狐疑，响应地对企业的商品质量、公司气力城市发生狐疑。如许的网站是难以取得良好的转化率的。
企业网站是网络推广的根蒂根基，大部分网络推广体式格局城市把客户引向咱们企业网站，经由过程企业网站来实现品牌鼓吹和商品促销的目的。因而，良好的网站是咱们迈向胜利网络推广的第一步，也是为关键的一步。笔者也看到如许一种情况，很多网站愿意花大价钱做竞价排名，可是网站自己却做得比力粗拙。如许的网站就算是大量地展现给方针客户，也难以实现良好的营销成效。
因而，企业网站必然要有良好的用户体验，既能把重要的企业信息和商品信息转达给客户，又能使客户对网站的内容发生乐趣、建立信托。关于网站的用户体验，各人可以参考笔者的文章"岳浩：网站实现良好用户体验的三个主要方面".若是企业有前提，笔者仍是倡议企业良好能够寻觅一家专业的网页设计公司，制作一个真正优良的企业网站。如许企业在展开网络推广的过程当中，往往能够起到事半功倍的成效。
2、精准营销是中小企业开启网络推广大门的金钥匙一些企业破费了大量的时间和款项，以至成立了专门的网络推广部门来进行营销推广，可是成效仍是欠好。究其起因，就是由于他们没有找对正确的营销体式格局，没有把信息通报给真正有需求的客户。
企业在网络推广推广的过程当中，必然要转变营销思绪，从"尽能够使更多的人知道"这一看法转变为"把咱们的商品和服务提供应需求的人群".岳浩以为精准营销就是运用有用的要领把咱们的商品和服务信息通报给精准的方针客户。只要如许，企业才气够用少的资金、人力，在短的时间内，实现较大的营销成效。以是说，精准营销是中小企业开启网络推广大门的金钥匙。
精准营销所采用的营销体式格局有很多，包括竞价排名、b2b电子商务平台营销、问答平台营销、资讯站广告营销和论坛营销等等。往往咱们企业把此中的一两种体式格局运用好，就能获得十分好的营销成效。
（一）竞价排名今朝成效良好的竞价排名平台有两个，一个是百度搜索推广，另外一个是google adwords .百度和google盘踞了中国约莫95%的搜索引擎市场份额，若是企业能充实行使好竞价排名这个平台，能够取得十分好的营销成效。
有些企业虽然用了竞价排名，可是成效不明明，并且破费较大。究其起因，就是由于他们没有正确的运用这个平台。岳浩以百度搜索推广为例和各人简略的阐明一下怎样进行有用的竞价排名操纵。
1、竞价排名并不是排名越靠前越好。
在泛博的方针客户中，无论是个人消费者，仍是想寻求的经销商，在百度搜索一个关键词后，位于搜索后果左边的10个推广网站，他们给予的存眷实在是大抵相同的。一个经销商想寻求一个品牌进行，他会对左边的10个推广网站进行细心的阅读，而后再进行电话征询，确定的品牌。以是对这些经销商来讲排名在第1位或排名在第10位成效是同样的。对付一个消费者来讲，更是云云。一般消费者对付网上购物或者网上筛选品牌，会比力慎重和细心。他们往往会把搜索后果左边的10个推广网站都翻开，来比力差别品牌的商品和价格，做出选择。以是对付消费者来讲，排名第1位的网站和排名第10位的网站推广成效也是差未几的。
据统计显示，中国的网民在互联网上寻觅自己需求的信息时，往往会具备更大的耐心，他们经常会把搜索后果前几页的几十个网站链接都翻开，以寻觅自己需求的信息。因而在位于搜索后果第一页左边的10个推广位置都能起到很好的展现成效。就岳浩个人概念以为，排名在前5个的推广网站，他们所起到的展现成效和推广成效根本是同样的。可是第1位和第5位的排名价格能够却相差很大。因而咱们企业在做竞价排名时，要按照自身的情况选择一个适中的排位，如许在为企业节俭价格的同时，也包管了鼓吹成效。不然一味地谋求排名第一，会为企业带来很大的价格包袱。
2、竞价排名中关键词的配置必然要精准关键词的配置必然要精准，只要如许才气包管点击企业网站的阅读者都是方针客户。不然，就算咱们的网站流量再大，也是没有意思的。很多网站在做竞价排名时，之以是价格高、成效差，就是他们配置了很多无效关键词。这类关键词带来的阅读者不是方针客户，以是虽然花了很多价格，可是成效却不大。
对付关键词的拔取，企业要遵守两个准则。第一，这些关键词是搜索量较大的辞汇。只知其一，不知其二，搜索这些关键词的人群必然要是方针客户。要知道哪些辞汇是搜索量较大的，咱们可以行使"百度关键词引荐工具"和"google adwords 关键字工具"来进行查询，万万不要仅凭咱们的觉得，由于往往咱们以为用户会搜索的辞汇能够搜索量其实不大。其次，在这些内容相干的关键词中，企业要找出哪些词是方针客户能够搜索的词语。有一家企业是专门出产gps导航仪的，那末"gps出产生产厂家"、"gps导航仪"、"车载gps"都是属于十分精准的关键词，而"gps定位"、"gps卫星定位零碎"、"gps导航"、"gps"都是属于相干但不敷精准的关键词，在搜索这些关键词的用户中，能够有一大部分是手艺研讨者或者喜好者。
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要想使企业网站在展现时能够愈加精准，咱们还需求在竞价排名的后盾进行必然的配置。在关键词配置中有一项是"婚配形式"，默许的选择是"普遍"，如许带来的用户能够会不精准，咱们就需求调整为"准确"，如许带来的用户才都是方针客户。
三、竞价排名需求客服职员和贩卖职员的辅佐来包管其成效很多用户在决议购置以前，会先和网上的客服职员进行相同，或者直接打电话到公司进行征询。在征询过程当中客服职员和贩卖职员的营销威力直接决议了咱们的营销成效。这个重要的方面往往被很多中小企业所无视。网上的客服职员素质不高，用户征询的问题不克不及够获得实时有用地解决，相同时立场欠好、心猿意马，如许很容易使咱们的客户流失。卖力电话相同的贩卖职员也是十分关键的，一个好的电话营销职员，能够把咱们的商品和服务引见分明，能够惹起客户的购置愿望，能够掌握时机促进买卖，而这些方面单凭网络是很难做到的。以是要想使咱们的竞价排名取得良好的成效，高素质的网上客服职员和电话贩卖职员是必不行少的。
（二）b2b电子商务平台营销对付传统中小企业来讲，要想拓展分销渠道，翻开市场销路，有用的体式格局就是寻觅经销商和代理商，从而把贩卖网点铺向全国。而b2b电子商务平台为泛博中小企业和各地代理商、经销商搭建起了一座彼此相同的桥梁。经由过程这个平台，中小企业能够很容易的寻觅到有需求的搭档，从而拓展贩卖渠道、添加商品销量。
b2b平台是电子商务的一种形式，是企业与企业之间经由过程互联网进行商品、服务及信息互换的一个平台。国内为闻名的b2b电子商务平台主要有巴巴、慧聪网、中国供应商、一大把和中国制造网等。在这些b2b电子商务平台进行营销推广时，要想取得良好的成效，要从如下几个方面动手：1、b2b平台的公司主页要制作良好一般的b2b电子商务平台城市给企业提供一个2级或3级域名作为公司主页来进行展现。这个页面配置的好坏对付企业形象有着很大的影响。由于这是一个企业展现自身品牌与气力的平台。
一个优良的b2b平台的公司主页，需求做到如下几个方面：a、 页面的用户体验要好，能够吸引阅读者阅读更多的公司信息和商品信息。
b、能够把重点内容突出出来，咱们的主打商品、咱们与竞争敌手比拟的劣势。
c、商品展现图片必然要拔取精巧的图片。一个企业的气力是否雄厚，在他人眼中是否专业，能够在商品图片上获得很大的体现。
d、经由过程展现各类认证天资和声誉证书来展现公司气力，从而博得用户的信托。
2、b2b平台要有专人卖力商品更新和客户征询b2b平台的同类商品信息十分多，怎样让自己的企业有更多的时机展现给方针客户？怎样制止自己企业的商品信息被沉没在信息的陆地中？这些都没有捷径，必需经由过程连续不竭的更新商品信息才气做到。由于全新的商品信息才会被引荐到显示后果较前面的位置。咱们可以按照b2b网站同类商品信息量的几个来确定更新频次，对付信息量更新比力大的网站，咱们能够需求半个小时就更新一次商品信息，而对付信息量较少的网站，咱们可以一天、以至一周更新一次商品信息。这些简略反复的事情对付b2b平台的推广成效有时起着决议性的作用。
企业要充实行使好b2b网站提供的即时通信软件与客户进行相同。旺旺就是如许一款即时谈天工具。客户在买卖以前必定会有各类各样的问题，若是你的企业能够随时解决客户问题、解除客户挂念，就能大大晋升买卖的能够性和胜利率。由于同类商品的竞争者十分多，若是你不在线，能够方针客户就会转向其余企业进行在线征询。以是岳浩倡议在8小时的事情时间内，企业的即时通信工具都要在线，从而实时解答用户征询。
三、经由过程b2b平台的博客、论坛晋升企业在行业圈内的知名度。
无论对付企业仍是对付个人，都有如许一种景象。一旦你成名之后，就会有很多搭档积极寻觅你进行商
