企业以“定做化”应答海量个性化需求
跟着我国消费结构连续降级，以及互联网抵消费形式的重塑，８０后、９０后新人类日渐成消费主力，涌现出海量的个性化消费需求，促使企业走上“定做化”之路，在精密市场、专业领域追求更宽广的发展空间。
知名网购品牌凡客诚品的副总裁吴声以为，电子商务让传统产业结构产生调整：商业形式上再也不是传统的“产、供、销”，而是进行“反向设置”，一切从购置者的角度动身，“以后消费者不会被等闲控制，他们愈加讲求品牌，另有服务质量。消费者需求主导消费形式。”
在中国电子商务协会、巴巴集团等联结主理的第七届网商大会上，来自顺德的小熊电器有限公司入选“寰球网商３０强”，其开创人李一峰引见说，公司就是按照主顾需求进行“定做化”出产，改动了传统的供销形式，这类转型取患有实效。
２００６年，李一峰用２０万启动资金胜利研发酸奶机，寄托这类自立研发的商品，公司昔时实现６００万元的贩卖收入。尔后，针抵消费者出格是“上班族”自做早饭的需求，公司又前后开发出一系列的早饭商品，包括煮蛋机、炖盅等。经由过程商品和经营理念的不竭立异，小熊电器贩卖量连结每一年１００％以上的增进速率，２００９年贩卖额到达８０００多万，此中约７０％来自网络渠道，２０１０年网上贩卖的方针定为３亿元。
除了“定做化”商品，电子商务还促使企业提供“定做化”服务。凡客诚品在２００９年推出开箱试穿和３０天内无理由退换货服务的措施：货物送抵家后，主顾可以像在传统服装实体店同样，试好了再付钱，不合意可拒收。吴声引见说，这类服务开了服装网购界之先河，不外也使得公司本钱增进了约１０％，“可是充实体现出对客户的诚意。在竞争敌手竞相压价的情势下，电子商务企业重要的就是晋升用户体验。”
经由过程“定做化”知足海量个性化需求，小熊电器、凡客诚品等网货物牌逐渐成为高性价比、优质服务的代名词。商业察看家陆新之暗示，“对如许的企业和如许的品牌，消费者可能更安心、更斗胆地消费，从这个角度来看，他们的竞争力一点都不输于传统品牌。”
仅用１／４的时间培养一个品牌
品牌塑造对电子商务企业相当重要。按照中国电子商务研讨中心的陈述，我国电子商务领域每一年有近１０％的企业倒闭或者被重组，但每一年也有泛滥新企业进入，使得商业形式和服务渐趋同质化，面临异样剧烈的市场竞争，电子商务企业亟需树立身牌，从而普及客户虔诚度以博得竞争。
借助于电子商务，企业创立身牌速率更快，普及了转型降级的效力。中国电子商务研讨中心电子商务阐明师张周平暗示，在传统营销形式下，在中国发展培养一个全国性的消费品品牌需求十年时间、至少两亿元的营销价格。而在互联网上，一个品牌的均匀成熟时间是一到两年，广告投入资金在３００万元到５００万元之间。
服装网购企业ｊｕｓｔｙｌｅ２００７年创立后，在商品和服务上不竭立异，充实思索潜在客户对付材质和尺寸等方面的需求，商品设计慢慢拓展到２６个品类，同时，严厉执行“亲切、可托赖、合意”三大服务标准，由此到２０１０年曾经成为买家心中的“牌子货”：签约新锐乐队为形象代言人，已累积数十万会员，日买卖额突破７０万，入选“２０１０年度十佳网货物牌”。
除了速率更快、本钱更小以外，电子商务还为企业品牌建设提供了更多渠道，比方有些企业即便没有本身的门店，也能进行立异设计，再寄托委托加工来出产，创立身牌。比方与小熊电器同列“寰球网商３０佳”的光艺印象灯饰公司，总经理袁就没有门店，一切生意全部来自网上，２００９年贩卖额近２０００万元，与２００８年比拟实现倍增。
为了让灯饰商品愈加适合网购，袁坚持多元化立异设计，他自行设计出产的一款抛物线外型台灯，单品累计销量曾经跨越３０００件。如今，光艺印象的商种类类到达１０００余种，新商品每个月都推出一次，每次２０多款，根本知足了各类类型消费者的需求。
中国企业寰球经商
电子商务推进企业商品和服务的“定做化”，加之品牌塑造上的转型降级，使得我国企业竞争力显著加强，在外洋市场上也得到了更多份额。人民币贬值、出产本钱回升、国际金融危急等因素影响下，电子商务因其开放性、寰球性、低本钱和高效力等内涵特色显示出传统贸易体式格局不具有的劣势；同时，西欧经济的下滑悄然改动海外消费者的消费习气——更愿意经由过程网络去寻觅性价比更高的商品，这推进了我国“电子外贸”的发展步伐。
“短短５个月时间，公司的面料出话柄现了从零到１０００万元的古迹，”吴江世峰贸易有限公司总经理封立平说。另一家亚纪纺织有限公司的总经理夏政卒也有相同感触感染，公司以往只要内销，借助电子商务做外贸后，今朝每一年外贸额度到达几万万，并且还在不变增进。
吴江是国内主要的化纤及织造出产基地，为了推进吴江面料出口基地的发展，２０１０年６月，省商务厅、吴江市商务局与巴巴独特启动了“巴巴吴江分站”暨“省面料出口基地频道”。截止到今朝，电子商务给吴江３００家面料出口企业带来１０亿的外贸出口定单。
吴江是中国企业借助电子商务进军寰球市场的一个缩影。李宁、美特斯邦威、凡客诚品等品牌已接踵在寰球较大网上贩卖市肆ｅｂａｙ上开设了海外网店，把优质的中国商品经由过程这个平台销往世界各地。
业内助士阐明说，从初的个人买家，到中小企业的参加，再到愈来愈多大型企业的插手，中国企业借助电子商务加速实现外贸转型降级。简略的价格劣势、品牌的质量保障、规模化出产带来的低廉价格，以及来自专业团队的运作，这些为海外买家提供了更丰硕的选择和更高质量的购置体验。
“电子商务适应了国际潮水，外洋的购物和糊口习气很成熟地使用电子商务，跟着我国经济不竭发展，各个行业都在和国际接轨，电子外贸也必需慢慢实现同步发展，”日臻根源商贸中心总经理李猛说，电子商务缔造了愈加快捷的买卖平台，加快相同和买卖的速率，普及了成单量，并且本钱愈加低廉。
中国网上贸易的黄金时代才刚刚起头。法国巴黎银行监视研讨部指出，２００９年中国网购市场与法国的市场规模相称，到了２０１０年法国市场增进了２０％，而中国市场增进了一倍多；２０１１年中国将跨次日本居于寰球网购市场只知其一，不知其二位，２０１３年则将庖代美国成为寰球较大的网购市场。
