先是本年4月尾，地产界中具文娱精力的soho中国（00410.hk）董事长潘石屹率先在网上吆喝卖起了屋子，如今，电子商务的传统碉堡淘宝网也推出了新居买卖的测试平台，行将开盘的某楼盘更是筹备在近期启用“房地产电子商务的2.0版本”。
短短两个月，电子商务迅速“入侵”房地产贩卖，热度不降反升，那些已经不放在眼里房产电商的人不由要反思：房产电商终究火在那里？
房产电商运动拉开帷幕
继4月29日在网上0元起价拍卖商铺后，5月15日，soho中国经由过程互联网又贩卖了15套屋子，总成交价跨越1.36亿元。
潘石屹的“试水”，挑逗起不少开发商对电商的乐趣。使得这两个月来，电商以惊人的速率“入侵”房地产领域。
5月29日，城开推出首个网上总体贩卖项目——“游站”。当天15：58，“游站”项目的601套精装soho房源正式开抢，仅仅两分钟便贩卖180套房源。首战告捷，开发商决心信念倍增。据理解，城开方案将行将开盘的城尚郡也经由过程电商进行贩卖。
此前，汉宇地产携手房价网，也为新城的一个项目推出了精装复式soho房型的网售平台，一切现场客户都可经由过程在线注册登陆取得抢拍资历。《第一财经日报》记者在现场看到，这次开盘也吸引了近千组客户的观光，并胜利贩卖房源180套。
与此同时，记者注重到，淘宝房产也已在4月6日低调推出了网上购置新居的功用。首个入驻平台的房地产商户连锁房产代理商我爱我家，率先在“淘宝房产”上推出其代理的27个都会86个新楼盘进行线上贩卖，此中包括70个新居项目和16个旅游投资新居项目，此中不乏各都会知名的地产项目，如的公园187二、克拉船埠等项目。
只是虚晃一枪？
“费用的造成机制不是在暗里经由过程几个个中介代理，而是经由过程网上把订价权百分百地交还给客户。只要把屋子汇集在一块儿，信息公开、通明，造成一个公正竞价机制，才气推进房地产市场的恒久安康发展。”这是潘石屹为网上卖房找的理由。
一名不肯流露姓名的开发商朝表坦言，以教训来看，买卖环节都是开发商跟客户之间的工作，电商只不外畴前期的鼓吹起头，寻觅买卖对象，包括差别的项目能够会有少许领取环节，今朝其实不波及大笔买卖的领取，签了合同之后，电商就退出了。“从房地产业的理论来看，要实现全程的电子商务化，此刻还很难。”这一观点，同时也获患有汉宇地产市场副总孙文勤的认同。
事实上，记者经由过程采访查询拜访也发现，今朝市场中开发商和电商平台的内容不尽沟通，但目的却非常一致——均是为了鼓吹、造势、揽客。
和潘石屹底价竞拍的形式差别，“尚品”项目的网售连系了团购的观点——当售出套数到达50套时，开发商将给出单价9.8折的优惠，到100套时是9.7折，满200套则是9.6折。
“游站”的电商操纵形式和上述两种体式格局又有差别，只在网上明码折扣。城开旗下房地产掮客有限公司董事总经理陈颖在承受记者采访时引见，“游站”从领取定金、选房，到后抢房，均在网上完成。“客户看中屋子以后，把定金打进咱们的领取宝账户，就有选房的资历。”
尔后，城开又与的电商平台开发出一种被称为“2.0版”的贩卖同享平台。“2.0版”的较大特性是开发商的房源经由过程电商平台向中介彻底开放，将房产贩卖线上互联网与线下中介门店网络相连系，即中介经由过程电子平台预定为开发商带客，契合请求的营业员经由过程本身在电商上注册的账号帮客户预定看房，预定过程当中需求提供客户的姓名、身份证号和电话。“确认客户是由谁带来的，开发商就会领取响应的佣金。电商平台将会是确认客户后是否成交的独一依据。”陈颖如是说。
换句话说，城开所选择的电商形式，是在楼市极端低迷的大背景下，较激励市场中的为其带来人气。陈颖亦坦言，选择电商就是由于它提供了一个较此前贩卖形式更开放的平台。“咱们觉得本年下半年、来岁上半年行情会比此刻更淡，与其到时辰再把这个项目拿出来与他人分享，还不如提早一步步履。”
重塑房地产掮客代理流程？
一项网上查询拜访后果显示，除了担忧“商品与广告不符没有真实感”外，买卖金额太大担忧领取安全、买卖时间太长担忧变更、短少与售楼员的信息互动，都是今朝购房者面临房地产电商担忧的问题。
同策征询资深阐明师王巍立以为，与传统贩卖形式比拟，电商形式在客户管理、签约效力等方面均大幅改良，却并未有更多替代传统贩卖渠道的能够性泛起。“在电商形式的天资、贩卖羁系、资金流向羁系等方面若是不克不及周全成体系建立的话，房产电商还只能逗留在潘石屹等大佬的‘吃螃蟹’阶段。”
也有市场阐明人士担忧，今朝房产电商只是一个为低迷楼市造势拉客的有利工具，而这类工具的作用，颇有能够在楼市回暖之后被淡化。
不外，正在“吃螃蟹”的陈颖对房产电商的前景有差别观念。他以为，按照上述房产电商“2.0版”的操纵形式，房地产电子商务在将来的房地产市场中很能够会有无足轻重的职位。“能够再过5年，市场中将全部是二手房，这时候辰电商平台的影响力就会很大。后能够就会有一部分中介代理公司、一部分有威力的掮客人去用这个平台，它打造的是将来3年、5年之后的房地产掮客代理流程。”
他暗示，从城的教训看，仅上一个周末，就有差未几700组客户前来看房。记者日前在城“尚郡”售楼现场看到，来看房的人络绎不停。与以往售楼现场差别的是，现场房产中介职员的人数比看房人数还多。一名房产中介人士通知记者，他们统共已经带了跨越1000人来看过这批屋子，上个周末的时辰天天有跨越200组的客户过来看房，“真下来的人数还比力少，但24日开盘时现场估量会爆满。”上述中介人士如是说。
孙文勤亦以为，房地产电商要彻底庖代传统的贩卖渠道另有待时日，但将来市场一旦成熟，房产电子商务将是一个伟大的市场，“此刻咱们要做的，就是去不竭完善这个市场。”
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