第109届广交会刚刚完毕，很多外贸企业反映，此刻有单不敢接，怕接得越多，亏得越多。华瑞（）服装有限公司的卖力人陈清林说，公司做外贸曾经20年了，近一年压力出格大。今朝棉纱、棉布等原料本钱同比上涨30%—40%，劳动力本钱同比上涨10%—20%，加之人民币对美圆连续贬值，利润同比降落20%左右。“没有单子接，内心发窘，有单子又担忧赚不到钱，成天处于发急状况。”陈清林说，今朝公司外贸这一块的利润曾经低得不克不及再低了。
同时，东南亚地域的出产生产厂家以其低廉的人力本钱起头抢中国生产厂家的“饭碗”。据理解，今朝长三角地域服装生产厂的一般工人月均匀薪酬为500美圆，而柬埔寨、孟加拉、越南等国度的工人月薪在50—80美圆，此刻zara、h&m、gap等国际服装企业都把手艺含量低、费用自制的衣服拿到东南亚去做，把他们做不了的小批量、款式庞大的放在中国。业内助士预计，这类情况也不会长久，由于跟着东南亚国度产业的发展，3—5年后他们将彻底有威力制造任何款式的衣服。
转型做内销，跳过实体店直接开网店
出口之路愈来愈狭小，曾经到了非转型不行的境界，国内的伟大市场天然成为外贸企业的不贰之选。
据理解，墨中贸易有限公司、金岛服装有限公司等服装外贸企业都注册了本身的内贸品牌，在当地开了好几家专卖店。陈清林在转型之初也思索过做实体店，可是仍是选择了线上买卖。
“咱们的服装属于商务休闲类，若是要开实体店，必需在热点商圈租赁铺面，或者进驻一线的大阛阓，房钱不菲，并且消费者对付咱们品牌的认知度不敷，要想盈利生怕要很长一段时间。”陈清林以为，网络平台的益处多多——没有店铺房钱、水电开支，不消礼聘业务员，本钱大大降落；店铺24小时不打烊，鼓吹效应传布速率惊人。
就如许，华瑞公司先是在淘宝开设旗舰店，而后起头建设本身的b2c网站——“约翰逊”网站，去年10月正式上线，今朝均匀天天能接到100个定单，“天天看着访问量节节回升，几十件衣服一天以内就卖完了，我就感觉很兴奋。”陈清林说。
外贸企业做电子商务要补很多课
今朝，真正建立起网络平台确当地外贸服装企业并未几。苏美达服装旗下的“eton kidd”品牌童装在淘宝开设旗舰店，销量跨越2万件，而其余大部分企业只是把网站作为展现的平台。
初的甜头尝过以后，陈清林发现另有很多作业要补。他说，网站从准备到此刻，贩卖额只要250万元附近，只占到公司外销收入的2%。“前端界面的优化、后盾零碎管理、领取体式格局的拓展、整个物流配送体系的完善以及在线客服的培训，以至是对主顾消操心理的研讨……这些全部都要重新做起。”陈清林说，网站卖的衣服还不克不及照搬外洋设计师给他们的定单样式，必需按照国人的需要进行改进。今朝陈清林组建了12人的专业团队卖力整个网站制作，“来岁但愿能到达天天1000单。”他说。
去年末，“约翰逊”（www.j1923.com）服装网站上架了一款男式棉布外衣，红蓝格子的罩面和一般的牛仔衬衫并没有差别，但里子倒是加厚的毛绒，穿起来十分保暖，300件外衣上线一周，就被一抢而空。本来，这款外衣是英国某闻名品牌给当地一家外贸企业下的定单，出产生产厂家在设计上作了一些改变后，把过剩的质料做了一些放到网站上出卖，没想到成为了“爆款”，追加好几批都全部卖空，网络推广的“魔力”因而可知一斑。今朝，外贸企业在做出口愈来愈难的情况下，起头摸索内销之路，电子商务成为企业尝鲜的体式格局之一。
