中国的互联网正迎来黄金的创业时机，互联网在对各行各业去中介化、扁平化、对等化的冲击中，创业项目各处着花。各人的时机都来了，可是是不是你的时机？哪些国度和行业变化机缘在为你的创业保驾护航？在机缘下创业胜利的范式是甚么？互联网的本色是垄断？怎样拿着少许的钱从小垄断做到大垄断？本文收拾整顿自李开复博士在2015年创投盛典上的演讲，但愿能给在创业红海中拼杀的你一点启示。
我刚从美国硅谷回来，看了美国的一些景象。我感觉《从0到1》另有《精益创业》这两本书都是十分经典，并且在美国硅谷出格适宜。在中国有一些特殊机缘和应战，若是这些设法对付这两本书做一个弥补，能够对付创业者会在中国创业会有更好的胜利时机。
起首咱们看一下当代界互联网曾经带来推翻式的作用，咱们天天的糊口曾经被完全推翻。若是你不信赖你可以想象自己回到十年前，见到一个十年前的自己，把你iphone或者安卓给谁人人看，看一下微信和饿了么等等的应用，会不会让十年前的你以为这个人是从科幻小说穿梭过来的人，我感觉谜底是必定的。
为甚么咱们看到这么多推翻？互联网是十分伟大的，它最大的作用有去中介化、扁平化、对等化等等，下面让咱们从商业思维来看看互联网带给咱们的创业者的时机和空间。
互联网冲破了已往垂直市场的不公正景象。已往能够有不少垄断者，或许是由于品牌或者是规模劣势或者信息不合错误称等等的理由到达了垄断。这个垄断能够区域式的垄断，、地域，也能够是一个品牌式垄断或者信息不合错误称的垄断，各人以为出租车公司或者某个餐馆出格好。可是互联网的光降，实在把整个市场扁平化了。全部都是一个十分低本钱的扩张，能够把全国当成一个地域来看。若是如许讲不是出格分明，你只要想一想淘宝自己对付各个处所的地域化的商业有何等大的影响。
可是将来的机缘理论上是作育一种新的垄断。人们每一个商业的时机、每一个费钱的时机、每一个服务的运用均能够因而而被推翻。互联网的特征，左上是把不少分离的小市场，说超市、书店、市肆酿成一个伟大的同一的完全竞争的市场。从表象来讲冲破信息不合错误称和垄断，可是理论是形成一种新垄断。右侧可以看到已往信息不合错误称，此刻买卖婚配和速率冲破了如许欠好的景象，并且有更多标准化的需求，十分低的交流买卖进入了门坎。这些东西让互联网从商业角度来讲，冲破了已往不公正垄断景象，可是提供一个新垄断的时机。这是每一个互联网创业者出格需求深深理解的景象。
从寰球来看互联网必定是美国当先的，若是咱们看一下今日的市值。美国大要据有全世界的三分之二的一切互联网公司的市值，中国据有剩下的三分之一的三分之二。那末中国在急起直追，此刻情况显现大好。已往五年到十年中，中国从微缺乏道的世界市场此刻到达了九分支二的市场据有率，那末将来有怎样的时机？
今日我谈一下在中国创业的特征和机缘。当你思索从0到1，思索创业思索精益创业等等时机的时辰，我感觉不克不及用一个寰球或者美国思维看如许的问题，由于中国实在有出格多的劣势，可是也有出格多的应战，此刻咱们接头一下劣势和应战。
第一个劣势就是人口红利。除了咱们看到互联网、移动、电商，中国此刻是全世界第一并且是跨越美国，两倍、四倍如许的规模，可是同时不克不及看成两倍如许的差别。咱们看一下右下角，右下角这个图通知咱们两个经济体的差别，两个网络化经济体的差别，不是看他们的个体比例，而是看个体平方比例。以是若是一个国度比另一个国度的用户大了三倍，它的网络效益是9倍，若是大四倍效益就是16倍，以是万万不要低估人口红利的劣势。
只知其一，不知其二个劣势是中国的创业指导者出格凶猛。由于这个市场出格大，资金出格多，那末有一批创业者涌了上来。当然左侧美国创业者他们能够在立异方面，突破式方面引领寰球。可是右侧这多少中国式创业者，他们在壮大的指导力、疾速执行力出一筹，他们的后劲更足。
我感觉全世界能够没有一个上市公司的ceo像雷军今日曾经做到45亿，还天天事情18个小时，如许拼命的去做。能够在执行力方面，兴许苹果会更立异一点，可是咱们可以看到小米也好或者是腾讯、、百度也好，他们从小到大，一直到大仍是在不绝的事情，仍是不绝的执行。
那末互联网经济内里，咱们不要以为立异代表一切，实在一个伟大时机的环境内里，速率和执行力代表一切。尤为是在布满时机的社会内里，当时机再也不那末多，当竞争更扁平化，当各人在一个所谓的创业时代，谁人时辰立异更首要。可是今日的中国布满时机，只要你能够捉住疾速执行才是最首要的。突破式的立异，在今日的中国不是缔造代价和财产最佳的要领，由于今日有太多的时机和不公正。
第三点是中国的工程师实在是伟大的竞争力。我刚在硅谷看咱们投资的公司，他们那些人出格智慧，可是我一个一个公司看，公司多少人？四个人，曾经有一百万的投资怎么才四个人？由于工钱贵，由于房租贵。这就是硅谷景象，以为创业必然十分小。当然你做一个谷歌式的公司，你逐步招人是可以的，可是在中国这么大好的创业环境的景象，实在有一个很棒的指导者，你需求带一个团队。咱们投资的项目，50到100万美金注入以内，能够半年以内就有20人。这20人在壮大指导者率领之下能够赴汤蹈火，这是一个很特殊的国内景象。就是说老大很强的时辰，他的团队信赖可以随着老大奋斗，可以改动运气，就算不克不及形成财政自由，也能够学到更多东西。
以是这些人是随着老大创业的冲锋队，他们勤奋勤奋能干，中国工程师是没有问题的。咱们可以看到左侧的腾讯，到了三更两点一大堆出租车等着员工放工。右侧不单是国内的这批新力量染指，前多少星期在美国看到咱们海归回国的海潮又行将起头，有一段时间我感觉海归创业被整个环境不看好，以为不接地气。可是此刻愈来愈多创业需求对接百万、万万、上亿的用户，若是没有壮大手艺团队是会瓦解的。以是十分需求这类顶尖的工程师，那末美国的高校是世界一流的，可是美国高校内里咱们可以看到中国的留学生远远跨越其余的国度。
我刚刚在cmu（卡内基梅隆大学）参与他们的结业仪式，我看到cmu学计较机的学生内里75%是外国粹生，这75%内里35%是中国粹生。以是咱们想象这批手艺妙手，他们将往返国的但愿和引诱，可以动员整个产业做可规模化高手艺的创业，会带来新的一批海潮。国内vc以为海外海归创业也好，参与创业也好，做cto也好是愈来愈适宜的，由于此刻国内给的起，对顶尖人在给的起他们的价钱，给他们的股份，也认知新手艺人材的代价，以是新一批海归回国会招致更多的创业海潮，这是跟美国有伟大差别。当一个商品投入20个很不错的工程师，随着老大说了算，随着三五个工程师相互都是天赋成天辩说的时辰，这个效力十分高。
第四咱们谈人口规模，方才讲过了人口红利，伟大用户群十分首要。这个用户群不只仅是数目大，不只仅按照数字平方的生长。更首要是一批人他们是有两个很大的特征，第一个特征是中国的城镇化，国内城镇化的生长有上百万人口的都会，他所形成的就是不少商业形式是最适合中国的泥土。
咱们想象，你做一个饿了么或者美团你要送货。但如果是你在美国，这个时辰你开了多久的车，到的时辰披萨都冷掉了。这时候辰你算人力本钱，90%的时间在开车，你有汽油、能源、时间的耗损。而在国内涵在在任何一个一级二级都会，配送可以十分有用力，并且尤为有优化。在区一个一个骑着自行车或者摩托车以至其余的体式格局，如许的配送十分有用，由于人口密集招致了o2o的形式愈加成立。
下面一个情况是中国有伟大劳动力。这些劳动力都逐渐的可以进入一个咱们称之为个体户的创业的步履。就像已往淘宝提供平台，不少人在淘宝开店，自己创业。这不是高科技创业，是在淘宝卖东西的掌柜创业。可是一样的一个很棒的uber的司机他必然水平也在做一个创业，由于中国广泛的蓝领工钱水平仍是比力低，对付他们来讲做一个个体户创业，o2o的创业过程是十分有吸引力。
在美国你很难想象一个人在福奸细场事情，他一个小不时拿30美金的收入，为甚么要出来开uber？可是国内可以想像，十分之一如许的公司，在一个十分有用的o2o的同享经济的环节内里，理所当然应该出来自我创业。以是群众创业的一种诠释和理解，其实不是都是靠高科技创业，个体户创业也要算，并且在同享经济的平台之下，中国的个体户创业将会引领环球。
这里可以看到不少例子，河狸家、e代驾等等。各人曾经十分分明河狸家曾经有三百个美甲员，都是个体户创业；e代驾成立三年，估值跨越一亿美金，笼盖一百个都会。这些都是中国景象，咱们在美国不会看到如许的速率。不会看到，是由于美国没有中国那末多的人口密集都会。美国也没有那末多一多量渴想更多财产的服务员和事情员。
第五个劣势我感觉是中国当局的高效政策推出和到位的补贴，无论是引导基金、中关村大巷，都是引领寰球的政策。可是更首要的是，说由于有酒驾的政策，高效的执行就有了e代驾的时机，忽然有了自贸区的事情，就让一些智慧的创业者发现他有一个可以来做进口车电商的时机。这在已往不行能发生的，以是擅长察看时机的人，在中国可以看到更多如许的时机。
第六个劣势我称之为后发劣势。美国是一个很成熟市场，不少竞争曾经扁平化。越多人跳进来竞争，咱们把利润压低，而后形成公正竞争。可是在中国已往有不少不公正的景象，零售业也好，房地产也罢，中央有不少人赚着分歧理的利润。这个时辰互联网创业一出来就把它打败了，房多多就是一个例子。咱们看到互联网金融有不少分歧理的景象，只要12%的中小公司可以申请存款，并且存款的利率十分高。于是这个就带来了国内互联网金融的繁荣。因而每一个不公正，抵消费者能够已往是一种抽剥和毒害，可是对付互联网创业者都是一个时机，这是现有低效渠道带来的变化红利。
第七个劣势咱们可以称为草根劣势。美国有久长的品牌传统，像marvel（漫威）如许的公司在美国要颠末一个很长的历练才气做出来，咱们很难想象他被一个创业公司应战。可是在国内消费领域的垄断品牌远少于美国，没有那末壮大的文娱内容的品牌，一个草根漫画家在暴走漫画、有妖气、出发点中文网如许的一个台上，只要我有一批粉丝，就能够对粉丝推送内容，推送出来一个内容受权多个领域。立异工场投资的一家公司，他做了《十万个冷笑话》电影上映三个星期就有1亿多的票房收入，其制作团队十分迅速地推出了手游商品。这类内容创作在美国，仍是被垄断性的伟大品牌所并吞，在国内有伟大时机。
那末有如许一个环境，有着伟大的时机和伟大的应战，国内创业者该怎样走向胜利之路？
我想说，在这么多劣势和时机之下，实在中国的竞争也十分激烈。由于市场伟大，vc钱出格多，以是人人尽力以赴，拼命进去，每一个创业者十分渴想胜利。中国巨擘跟美国不太一样，不太在意以大欺小。这个情况会对创业者发生伟大应战，由于你跟小公司竞争还可以，但和巨擘做一样的事情，能够就会晤临很大的窘境。
兴许有些人在外洋以为，你敌人的敌人是你的朋友，可是从下面咱们的竞争可以看到，这些巨擘实在都是打的鱼死网破，包括比来周鸿祎和雷军在微博上面的口水战，也是一个案例。环境听起来很顽劣，创业者很蹩脚。
但任何事情都是双面，若是咱们用双面的要领来看如许的应战，我感觉就是有如许的恐怖的竞争环境才气培育无敌的角斗士，如许的环境才气逼着创业者找到更好的商业形式。今日咱们看淘宝的商业形式就比美国ebay壮大不少，由于ebay的卖家他要不竭的付费，若是哪天出来免费形式，卖家能够会出奔。尽管他此刻有必然的根蒂根基，可是这个不是永远结实。淘宝由于曾经免费了，以是至少不克不及用费用战打败他，也是由于中国如许的环境，逼着淘宝和其余的公司走上如许的商业形式。如许的商业形式不只是在中国，在寰球都是十分壮大的。
第一步，找到属于自己的小垄断。中国时机这么多，跟美国纷歧样。咱们不克不及只信赖要找推翻，要做完全差别的东西。做差别事情，差距化是功德情，可是时机这么多，若是你不找时机，就硬做一个手艺推翻，能够让自己走了不少弯路。自由贸易区，咱们可以做进口车，若是你第一个想到这个，你有很大的劣势，或者不少人都想不到你执行最佳的，你就有伟大的劣势。
找到时机后，要形成小垄断。当你在如许的环境找到时机，你要形成小垄断。不要以为垄断是贬义词。要在互联网内里建立护城河，你找到你的滩头就是建立一个小垄断。这个小垄断变大了增进以后而后成为一个更大的垄断，不竭疾速地迁徙，颠末手艺网络效应、规模经济台，让你有能够有一天成为像bat如许的公司。
你在创业的时辰初期要做自己的小垄断，没有甚么比这句话更首要。若是只找一个广义市场，但愿成为大市场的第7名、第8名都没有意思，你要在大市场里找到一个小领域，捉住这个变化，在大市场变化的一霎时染指，太早或者太晚都不行以。咱们知道打车软件，实在在五年前也有人做，可是谁人时辰没有互联网，以是做不起来。以是正确时间做正确的事情，而后找到十分小的契机，切入而后用杠杆把这个事情做大。
当你找到小垄断以后，亚马逊其时的卖书，说滴滴颠末出租车来启动，或者咱们看到的不少的形式都是如许做起来的。包括，其时先做对外贸易，都是找到一个真实市场需求你可以染指迅速执行，把小滩头抓下来，万万别做大市场的第十名。
咱们投资的要动身，他做一个四周的驾车旅游，他是周边游的第一。可是你若是在整个旅游商品中排序的话，能够携程或者是已往的艺龙另有去哪儿，这么排的话要动身能够排到第十几位，这没有意思。你不克不及做大市场的第5名第10名，必然要做出格小市场里的第一位。
到达这个阶段的时辰，当看到这个增进点，你就要用杠杆的作用获得一个增进。杠杆的作用不只是说去砸钱，更首要咱们抓对正确时辰的正确点。咱们看58同城的胜利，它的杠杆是搜索引擎，其时推广小米的杠杆是新浪微博，每一个时代都有它的杠杆。此刻你做一个移动交际领域，再用搜索引擎或者新浪微博，那是不敷的。以是作为一个创业者，你要找一个新时代适合的杠杆而后疾速打下来，由于你看到这个时机他人也会看到，以是怎样能够比他人走的快，比他人砸的准，不是谁的钱砸的多，而是是谁用适量的杠杆可以砸出如许一个成效。
找滩头阵地的法门：创业公司应起首解决0-1的问题，不要试图教育市场；只知其一，不知其二步就是从小垄断到大垄断，疾速垄断扩充、全速进步。美图就是一个很好的例子，立异工场投资的项目。它最先创业的时辰找一个十分狭小的领域，就是女孩子在pc上想把自己弄得更大度，可是photoshop很难用，它解决这么一个问题，而后到达必然的用户群。而后它从pc把用户导向移动，基于这个根蒂根基他做更多美图系列的商品，他横向纵向发展了自己的手机，美图品牌的手机，他又横向发展了一个美拍，也就是视频方面出格易用，逐步成为专注于“美”的公司。这个公司不是一步到位，是逐步从小垄断做到起来的。
疾速生长的法门：立异工场自己就是协助创业者寻觅这个小垄断，以是咱们的投资形式十分简略。第一咱们寻觅这些创业时机，这些时机不是说咱们要推翻式，要有很大立异，要做语音辨认、人脸辨认，当然也有这些。
咱们要找的是在今日的中国有甚么出格好的，颠末政策颠末市场红利、人口红利、创业者红利，颠末中国的市场分配、都会人口大量的服务者的参与，另有颠末国内这些已往国企的传统企业的垄断式不公不通明形式，找到哪些领域可以打出一个互联网品牌，再找到一个出格好的用户痛点。那末只知其一，不知其二步咱们就要找创业者，他看到如许的趋向，而后愿意拿咱们的投资，去打出如许一个小滩头，咱们所优化的形式就是协助如许的创业者招人，招二十个人的敢死队，按照这个形式和时机打磨第一款商品，而后把这个商品推向市场，而后找它的杠杆，而后让它随着这个杠杆疾速进行，这个时辰融大笔钱而后做滴滴如许的事情，以是这是咱们立异工场的形式。
我今日还想说在如许一个环境下，咱们不要信赖中国式的立异，仅仅是手艺的突破，推翻式的突破，当然那些很首要。由于美国在突破和推翻式的立异，将会很长的时间引领寰球，这是咱们十分拜服也值得进修的。美国这类立异科技帝国式的平台，将会在这里领跑世界，并且它会疾速的推动澳大利亚、日本、加拿大如许的市场。可是中国的市场是伟大的，咱们今日尽管谈激烈竞争，可是有十分得天独厚的天时天时人和劣势，在如许的情况下若是咱们找到中国共同的时机和特征，疾速的进去用方才讲的形式，当然也参考《从0到1》书里讲的要领论。
我信赖中国的独角兽，尽管咱们能够比不外美国，可是两三年以内我信赖会跨越美国的速率。在如许的环境之下练出来的独角兽，我信赖他们在商业形式上会比美国练出来的独角兽更具备统筹的商业形式、更具可连续。当然这些公司在中国可以做的很棒，以至到达百万级别。那末推到世界有无但愿？我个人以为推到已开发市场比力难，由于那些用户更契合美国的体式格局。
可是我以为下一步咱们在中国做出共同商业形式的这些公司，会进入用户散布雷同中国的市场，东南亚或者南美，以是我信赖将来中国的创业是十分夸姣的，谢谢各人。
