品牌率先进入曾经存在的细分市场

无论是第一条理仍是只知其一，不知其二条理的分类标志立异,都象征着对主顾及需求整体中结构性的变革以及局部的差距化迹象和趋向有敏锐、粗疏、前瞻的体认和察看。可是,有时也存在如许一种景象,不需求苦心思寻新的主顾分类要领,主顾分类是既定的、现成的,细分主顾群是为人们所熟知的,,谁不知道主顾分类有职业维度呢? 谁不知道在职业维度下有农夫这一群体呢? 套用一句时兴的话: 你来或者不来,山就在哪里。偏偏对如许的主顾群人们往往熟视无睹,在选择细分市场时经常无视。若是哪一个企业或品牌率先进入这一方针市场-当然商品和服务需按照特定主顾群的需求特色作出调整和变革,它就能够开拓更大的市场空间,获取率先的时间(速率)收益。
比年来,将原本定位于高端市场、小世人群的商品(服务)进行简化立异落后入愈加宽广的布衣市场,成为一种立异潮水,此即克莱顿·克里斯坦森所说的在新市场上的粉碎性立异,开发原本非消费者的主顾。
以奔驰汽车为例,以往它的市场定位主要是高端主顾人群,近几年,它起头存眷数目伟大的都会年青人群,推出了中档费用、具备跑车特色的新车,遭到了方针市场的欢送。而中国的长城汽车将以往在某种水平上是轿车降级版的 suv推向宽广的城镇和屯子市场,缔造了国产汽车增速和效益的古迹。几年前,小米手机异军崛起,其主要起因在于将本来费用高企的智能手机酿成泛博中低收入年青消费者买得起的平价商品。
与上面的例证相反,某些网页设计企业和品牌率先进入了高端市场,,人们广泛以为水饺是价廉物美的群众食物。但创建于的船歌鱼水饺(商业形态是餐饮连锁)专注于海鲜水饺,并将其市场定位于中产阶级和较高收入人群,生长也很迅速。今朝,农牧领域的有机、绿色商品 (如大米、鸡蛋、肉制品以及水果蔬菜等),行使消费降级的契机向高端市场浸透,缔造高附加值,已有一些胜利的案例。