精准方针市场定位的意思

精准选择细分市场,是当下市场剧烈竞争环境下营销成败的关键地点,比年来国内市场上较为胜利的品牌,均找到了一个属于本身的、所欲(喜欢和合意)和所能(有威力面临)相均衡的特定需求汇合。

最抱负的状况是:它既不外于狭小(若是过于狭小,会影响经营规模的生长性),又有共异性和差距性;这些方针主顾的需求特色,可以较为精确地了解和掌握;对一些方针主顾未能知足(或未能很好地知足)的需求痛点,可能找到可行的解决计划。
比来几年,服饰商品的互联网电子商务鼓起,大量的服饰企业遭到冲击,但据我察看,少数面向都市中高端、中青年(30岁至50岁)女性主顾的品牌却连续增进,如许的细分市场定位,其意思是显而易见的:
第一，方针主顾群有较高的购置及消费威力,能撑持起品牌高端化的诉求。在中国社会经济疾速发展、社会结构急剧转型的时代背景下,这一群体(属于中产阶级)的规模、影响力都在连续放大。

只知其一，不知其二，锁定的方针人群的需求特色相对于而言比力明晰和不变,中青年人群的代价理念、糊口立场、情绪体式格局、审美倾向等都较为成熟,这为造成和积淀虽千变万化但不离其宗的品牌气势派头缔造了条件。

第三，方针消费群人到中年,人生颠末历练,情绪较为深厚,人际来往也愈加成熟,这为企业进行关系营销、体验营销以及连续的社群营销缔造了契机。第四,方针消费群与90后、00后比拟,需求的本乡化特质更浓一些,这是本乡女装品牌造成差别于外国品牌的共异性的首要根蒂根基和条件。
除了服饰,在其余消费品和服务领域,咱们也能找到精准方针市场的例证:
▲ 《读者》杂志:在纸质媒体广泛不景气的环境下,仍然连结了较高的发行量。泛博需求进行写作训练的中学生是其不变的主顾群。

▲ vivo和oppo手机:主要面向三四级市场(地级都会、县城)中等收入的青年主顾,尤为是女性青年主顾。其商品在音乐、拍照等方面的功用型卖点具备很强的针对性。
▲ 长城suv,在外资品牌盘踞主导职位的乘用车市场,聚焦于suv品类,主要合用于三四级市场中等收入消费人群,经营事迹连续增进。
▲ 微星笔记本电脑: 在笔记本电脑的市场空间不竭被手机等移动终端蚕食的倒霉情势下,专注于年青的电游一族,推出电游观点商品,遭到方针人群的欢送。
▲ 亚朵宾馆:面向具备网站建设商旅需求的较年青的中产阶级;商品和服务精美,注意品质、质感和细节,有必然的文明含量。