代价转换

代价转换是指改动商品(服务)的根本或主要代价;是商品(服务)用途、意思的根天性、推翻性改动。只有产生了代价转换,就需求对商品(服务)从头界说。有能够商品(服务)的“名”(名称)还在但"实”(内容)曾经变革;有能够"名”随“实”变,原来的名称不存在了。
● 自行车从交通工具酿成健身器材;腕表从计时工具酿成首饰;破旧的生产厂房酿成工业主题公园。
● 高档管理职员工商管理硕士培训从进修功用酿成交际功用;兰花原来是怡情养性的典雅植物,一度却成为了保值、增值的工具。
● 中秋节的月饼主要不是用于品尝,而是酿成伐鼓传花般流转的礼物。
对部分主顾而言,装璜精巧的图书摆在书架上夸耀和显示的作用远远跨越浏览和进修等。
代价转换常常和乏味相随,是一种富裕想象力、转变思维角度的立异。这类立异及差距化要领,主要合用于需求削减以致丢失、进入阑珊期的商品(服务),假定商品(服务)是一棵树,其根植的泥本地货生流失,这时候就需移植树木,为它找到一片新的绿洲。也就是说,经由过程代价转换翻开新的市场空间,使老树开出新花。
20世纪60年代末,日本石英表得以发明。因为走时精确、本钱低廉,它对高贵的瑞士机器腕表组成为了极大的冲击。瑞士腕表品牌在冲击之下必需寻觅新的前途:若是将腕表界说为计时器,机器表显然比不外石英表;但如果是将腕表定位为首饰,新的市场空间就翻开了。当“山也不是那座山,河也不是那条河”时,腕表的代价定位便会产生重大变革,其特性在于凸显汗青性、保值性、审美性和时尚性代价这也包管了商品的溢价。
中国的自行车好像瑞士腕表同样,也面对过处于阑珊期的为难。不少都会门路把自行车道越留越窄,骑车环境慢慢消散;同时,公交网络日益完善,电动车机能不竭改良,逐渐超出、代替了自行车。在此情景下,自行车是交通工具如许一种界说,显然将它置于萎缩的市场空间中,因而必需从头提问: 自行车是甚么? 新的谜底是健身器材和休闲工具。如许的话,市场空间与已往差别,商品的代价定位亦随之变革:更轻、更好看、愈加便携等。
网页设计代价转换对付企业的意思,往往超出了营销而进入策略层面,它很能够诱发商业形式的变革。