代价定位的逻辑之一:代价映射

商品(服务)的代价定位是根据主顾需要,针对方针主顾所作的商品(服务)整体代价以及代价组合的安排。它答复了商品(服务)代价怎样与主顾需要跟尾、商品(服务)有甚么存在理由、商品(服务)代价怎样超出竞争敌手等首要策略性经营问题。
尽人皆知,商品(服务)代价和主顾需要之间的关系是营销中最根本也最首要的抵牾。这二者之间的符合和对接是商品(服务)被市场承受、企业得到糊口生活生计根蒂根基和发展空间的“惊险一跃”。商品(服务)的代价定位,根据其与主顾需要的关系主要有代价映射和代价假说两种逻辑和体式格局。咱们先看代价映射。
所谓映射,在数学中的寄义是:a与b两个汇合,a汇合中的每一个元素在b汇合中均有一个确定的元素与它响应,称为从a汇合到b汇合的映射。
咱们可以把主顾需要界说为a汇合,商品(服务)所提供的代价界说为b汇合,a汇合和b 汇合中有多个元素--代价点。b汇合中的每一个代价点都是对a汇合中每一个代价点的体认、了解、摹仿和跟随,主顾需要的代价点是商品(服务)代价点的原象 代价定位根蒂根基和依据),显然,两个汇合之间存在逐个映射的关系 (见图7-1)。


在a,b两个汇合的逐个映射关系中,主顾需要中代价维度和代价点的排序-各类(类)代价对付主顾的相对于首要性,是商品(服务)代价排序的依据。企业应根据主顾代价的结构化特性,确定商品(服务)代价中的核心代价(关键代价)以及从属代价,或者根本代价、冀望代价等。如许不只使商品(服务)的代价定位愈加具备针对性和精确性,同时便于对代价进行聚焦式(集中于某个或某多少代价维度及代价点)传布以普及与主顾相同的效力。
很显然,代价映射的逻辑是需要决议代价。网站制作需要在前,代价定位在后,它比力适合于已到成熟期的商品(服务),这些商品(服务)的主顾需要是明晰的;在和成熟商品(服务)的恒久互动中,主顾的需要曾经被引导和塑造得形式化和程式化了。正由于云云,大部分红熟商品(服务)的代价定位均有明确的标的目的、参照坐标和阐明框架。