中国立体市场的特色

中国消费品市场最主要的特性是甚么?一言以蔽之,即多条理的立体市场。从北上广深等一线都会、省城都会、地级都会,到县城州里以及乡村,差别市场条理之间的差距较大。
咱们先来看看主顾的差距。一样的商品,各个条理市场的主顾特色是差别的。市的主顾常识比力丰硕,和供应方及品牌的常识不合错误称较少,自立性比力强;而越到下面层级(次级)的市场,消费者自立决议计划的威力就越弱,越容易受广告信息及渠道（零售商)的影响。这波及相干常识从市向县城、乡村的通报,也波及消费者一些特殊的诉求。,越是低层级的市场,消费者对付渠道(零售商)的服务就越依赖。以手机为例,若是泛起了故障,只能去找渠道(零售商)消费者的信念是:谁卖的找谁;不像市有不少服务商可
以选择。与此相干联,市消费者在品牌选择上倾向于大品牌以及国际品牌 这与收入水平、文明水对等有关;而次级市场主顾的品牌选择愈加随意,倾向性更不明明。
从零售渠道角度看,越到次级市场,渠道的分离度就越高;此中传统业态的比重越大。市里的零售寡头向次级市场的延长、浸透，因管理威力、、地绿等因素的限定，不是没有限度和鸿沟的。而电子商务比年来在屯子市场虽有长足进展，但仍不是主要的畅通形态(家电等商品品类的比重在1/3左右)。仍是以手机为例，在北上广深很少见到的传统业态(店态)，如自力手机卖场或者小型连锁手机卖场，在一些不太兴旺的地级都会城，尽管颠末多年的行业整合，至今仍是渠道体系中的主力。
次级市场(三四五级市场)另有一个特性:网站制作传布效力相对于而言比二级市场要高。运作一个品牌，若是在、投入广告，常规需求天文数字。由于都会太大了，媒体高度分离。像的公共交通路线那末多，做一两路的公交车身广告，不克不及惹起普遍的注重。而县城以及一些比力小的地级市，街道未几，人流集中于少数的广场和商业中心。只有在传布上捉住一些制高点和关键，就能够较快营建出一种密集、立体的信息环境。在促销方面，三四五级市场也更便当些。比方在卖场门门口搞一个充气拱门，做一些勾当，敲锣打鼓，放放音乐，这在北上广深必定是不行行的。