掌握用户核心需要

精准化营销形式逐渐成为互联网经济的宽儿，这请求企业必需经营好细分市场和方针用户。只要精确掌握用户的核心诉求，才气设计出他们最需求的商品和最喜欢的增值服务。
互联网糊口改动了人们的消费看法，在物资文明不兴旺的时代，人们对商品的请求更多集中在质量和费用层面，对服务的界说往往也不会波及售后维修、客户关系等。跟着时代的发展，人们对商品和服务的请求越发多元化与个性化，那种老小男女通吃的群众化商品与标准化服务不克不及再知足用户的需求。因而，掌握用户的核心需求，成为企业博得市场竞争的关键。
裂帛集团是当前国内市场上极具竞争力的服装品牌集团之可是在创业之初，它却阅历了十分波折的摸索过程。裂帛刚刚成立时，这个年青的团队更多地将眼光集中在少数民族服装的设计贩卖上，如许一种定位光鲜、方针明确的运营形式，尽管可能取得良好的效益，但它的受众仍然是相对于较小的，部分少数民族气势派头的服装看起来十分大度，可是在更快节拍的多数市里，它们究竟显得有些扞格难入。在进行了周密的考虑之后，裂帛团队发现，行使自身的网络劣势，从中青年草根群体身上做文章，应该大有可为。从时代特色上来说，新一代的中国青年对付个性化的谋乞降神往是十清楚显的，同时他们对品质也有本身的请求。然而他们往往不具有与之相等的经济气力，于是精力世界的高标准和物资糊口的低需求，就在无形之中为这个群体规定了界线，咱们]称之为“草根”。
毫无疑难，草根阶级的规模是伟大的，经济学实际当中的二八定律”还会加速这一群体的膨胀。在自尊心和物资根蒂根基的独特作用下，物美价廉但却紧跟时尚的服装就成为草根青年最为喜爱的消费品，而这一景象暗地里的市场需求量也是十分惊人的。在明确了这一理念之后，裂帛管理者为本身树立了更为光鲜的旌旗，那就就是“网络贩卖、外观时尚、消费低廉”。
事实证实，这一策略决议计划对付市场的掌握是十分精确的。短短几年时间，裂帛集团就成为国内服装市场上无足轻重的品牌商，而且在国际市场上也声望日隆。2015年的“双十一购物狂欢节”，裂帛在短短7分钟里就实现了定单破万万的“小方针”。在随后的24小时里，集团成交额更是到达了惊人的1.35亿!
可以看到，裂帛在行使互联网思维进行消费形式立异上是别具慧眼的，它精确地捕获到了草根阶级的心里需求，而且在商品设计消费流程，以及购置威力上做出了精准的方针定位。
起首，从商品设计上来说，裂帛公司精确地掌握住了今世草根青年乐于浮现、谋求时尚个性的特色，将民族化元素和时尚要点惹人了本身的商品设计之中。从外观上来说，裂帛的服装是好看的，浓烈的民族风又知足了草根青年对离奇和个性化表达的需求。它差别于威严的职业装，一样也与稚拙心爱的“卡哇伊风”奼女装相去甚远。这类离奇另类、同时又得体的设计，对付市场的杀伤力是极强的。
其次，在消费流程上，裂帛也做出了精确的定位。草根青年对付网络的依赖水平是显而易见的，因而，基于网店贩卖的运营形式既便当了主顾同时也为本身省下了大量的运行资金。经营本钱的低落又知足了市场低售价的需求，这可以说是一个多方双赢的终局。末了，在消费者的购置力方面，裂帛低消费的政策主张更是让本身立于不败之地，这既知足了草根青年谋求时尚的心态，又关照了他们经济接受力。或许从必然水平上来说，包装良好、档次不凡的豪侈品才是领有更大利润空间的主战场，但这与规模复杂的草根市场不相婚配。又或者说，自企业成立的那一天起头，高端消费市场的建设就不在裂帛管理者的运营方案以内。
草根青年消费水平较低，神往另类与时尚，同时又对网络依赖水平高，这独特组成为了一个可挖掘的潜力市场。而多重因素的独特作用下，草根青年数目愈来愈多，市场深度也呈现出了惊人的可开发性。可以说，裂帛将草根文明与互联网有机连系，精确地捉住了网页设计用户需求，终极告竣了多方共贏的可喜场合排场。而裂帛的胜利也毫不会是一个孤案，它对付互联网时代商业运作的启发意思和楷模力气将极具可复制性。