连续的过程，终方针是营销(营建一种贩卖氛围 互联网)
发生新的的商业形式(用户为王)研讨互联网思维(用户思维，平台思维，流量思维，极致思维，简约思维，社会化思维，跨界思维，大数据思维，迭代思维)9大思维。
发生新的思维体式格局新的思维，新的时机，对传统行业发生冲击(趋向)
岗亭:网络推广:seo 搜索引擎营销 新媒体 电商运营
真实项目 培育本身的调研威力，营销策动威力，手艺执行威力，数据阐明的威力。
一、营销实际-网站策动-域名空间-网站制作-网站关键词优化-站内站外优化-搜索引擎道理
二、营销实际 ，甚么是营销?
菲利普科特勒:现代营销之父 营销必需是双方的 营销的核心是互换，互换过程的管理程度
组织对个人:b2c 京东
组织对组织:b2b 1688
个人对组织:c2b 猪八戒
个人对个人:c2c 淘宝
营销胜利与否跟缔造代价和用户需要是否平等关系
用户需要:马斯洛需要条实际
缔造的代价 商品的代价
(1)商品的运用代价:费用低(苹果-吃)
(2)商品的加工和包装代价:(苹果-安然夜--五星宾馆)
(3)商品的附加代价(明星代价)(恋爱)(明星署名)
4)事宜营销(拍卖)借重营销
一个杯子的八种差别计划
相干词:市场
一群有购置力和购置愿望的人群
三要素:人，购置力，购置念头愿望
人:是属性，是对人进行细分
购置力:某个处所的均匀收入
购置念头:研讨人群的心理
客看法头，主看法头-;理性性-
常见的购置心理:
1.从主心理 不个性化，选择从命大大都人的选择 销量 刷单 客户胜利案例
2.对比心理 货比三家，性价比 (田忌跑马)套路包装商品
混合用户对比根蒂根基 电子版-80元 纸质版 电子版本120 纸质版120元
3.体面心理 知足体面，初等，大气 才，豪华
4.拖拉心理: 限时，限量，倒计时 电力公司 通讯公司
5.爱占自制心理 买一送一，满几个送几个(卷，配置日期)
stp营销
s:人群细分
t:方针市场
p:定位 商品定位 市场定位，竞争定位。
定位-捉住消费者的心智 引荐一本书《定位》特劳特
企业怎样做营销
营销战略:(企业为核心)
p: 商品:生命周期，商品必然要有代价，知足用户的需要。 竞品
p: 费用:本钱，盈利，随行就市
p: 渠道: 贩卖商品的渠道
p:鼓吹:(包括促销，品牌)
4p营销实际被归结为四个根本战略的组合，即商品(product)、费用(price)、渠道(place)、鼓吹(promotion)
aida规律--购置举动规律
购置举动发生有4个过程，
(注重) a:存眷乐趣) i:乐趣-搜索，想理解你( 愿望)d:愿望(步履)a:步履合意度 分享
营销战略:(客户为核心)
4c别离指代customer(主顾)、cost(本钱)、convenience(便捷)和communication(相同)
客户-客户究竟是谁?是甚么需要?问题要解决?
本钱-客户感觉值什么价钱
c: 便捷-便当快捷
相同-很便当和用户相同
营销战略:(以关系为核心)
4r实际的营销四要素:
，联系关系(relevancy)
只知其一，不知其二，反馈(reaction)
第三，关系(relationship)
第四，报答(reward)
