一个痛点问题
创业早期，你以为商品开发vs市场营销，哪一个先做，哪一个才是创业期的关键驱动要素？
商品的核心代价
能够不少人的反馈是：必定是商品开发先做啊，没有商品，拿甚么来营销。普通不都是先搭建商品团队，有了商品雏形之后，再组建营销团队吗？
但实在不是。
咱们先从远一点的处所起头说——商品究竟是一种甚么样的存在？
百度百科是如许界说商品的：
能够供应市场，被人们运用和消费，并能知足人们某种需求的任何东西。
这内里提到了一个重点：知足人们某种需求。
这就是商品的存在代价。
若是更精确的来说，商品的核心代价是为了知足某种需求，或解决某个问题。
若是没有这个核心代价，商品就是毫无心义的。
有了这个认知之后，接下来我就能够给你引见今日的首要观点——“商品/市场契合度”。
商品/市场契合度
实在，绝大大都创业商品都是有代价的，也就是说可以解决用户的某个问题，包括失败商品。也恰是由于云云，每一个创业者在创业早期都决心信念满满，信赖本身能够创业胜利。
可是胜利商品和失败商品之间，有一种差异叫做解决水平。
针对某个痛点问题，你的计划能够90%解决，他的商品能够70%解决，这就泛起差异了。谁的胜率更大？很明明。
这类情况，就叫做“商品/市场契合度“，是指商品知足市场需求的水平。
商品/市场契合度是建立胜利企业的步。
商品/市场契合度越高，就象征着商品越能粗疏地解决某个问题，高度契合市场需求，市场驱动力也会很高。
反之，商品/市场契合度低，注明商品只能部分解决问题。
从用户的感触感染来说就是，商品尽管有点用，可是用场不大，不值得买。
因而可知，对付刚刚起步的草创公司而言，若是商品/市场契合度低，会难以得到市场驱动力，很难胜利。与成熟公司比拟，草创企业更需求高度的商品/市场契合度，以至是的商品/市场契合度。
契合度的40%规则
有一个新的问题来了：到底商品/市场契合度低于几个，就会很难胜利？
这就要提到契合度的40%规则，这是美国天使投资人肖恩?埃利斯（seanellis）研讨了大量草创公司之后得出的论断：
若是跨越40％的用户暗示若是没有你的商品他们会“十分绝望”，那末颇有能够你的用户可以得到增进。那些高于40％的商品常规能够连续发展下去;那些低于40％的商品仿佛老是很挣扎。
