付费路径搜索引擎营销:
搜索引擎营销就是咱们常说的竞价广告，包罗百度竞价、360竞价、搜狗竞价以及移动真个神马竞价。
它的特性是在投进关键词之后，用户在查找引擎上查找这些关键词的时分，
就可以查找到投进的这些关键词的广告:例，我做教师资历证训练，我做的关键词必定是像"教师资历证训练"，以及周边的词如"教师资历证好考吗?""教师资历证训练报名前提是甚么"等等，能够火速圈定这种人群。
信息流广告:
信息流广告是此刻比力干流的路径，如百度、今日头条等都是很好的路径，整个市道市情上的占比现已达到60%;是除了传统的搜索引擎营销以外有须要要做的，因为它有很大的用户量。
搜索引擎营销主要是做关键词的投进，整个路径是用户有了需要，而后在互联网上查找相干的内容;
而信息流不是用户自动查找的，而是颠末广告后盾去圈定有动向的人群;
说做学历训练，我对用户的定义是20岁左右、大专或高中学历、没有本科学历、比力感乐趣的网站是游戏网站和谋事情网站等;
颠末标签来找到想圈定的人群，而后推送给他们;
假设广告内容是能够触达用户痛点的或许是用户感乐趣的，能够会发生发火点击。它们的差距在于搜索引擎营销圈定的是更精确动向的人群，信息流就像是撒了一个网。
当地奉行:
关于有线下门店的、用户能够去线下征询的，能够在百度糯米、群众点评等进行一些当地奉行。
奉行的时分能够圈定人群的规模，如在门店5千米规模内对这些人群去投进广告，用户看到之后能够因为距离比力近到门店来征询。
qq空间和朋友圈广告:
朋友圈广告此刻比力热，就是此刻的单次投进的成本比力高，根本是几千到几万的等级。
像k12，能够在暑期/寒假等密布的时段内，在朋友圈进行投进，能够会取得比力好的作用。
免费路径seo:
此刻运用的现已比力少了，当然，假设你自己有对应的网站，想让网站的排名比力靠前，想让用户在查找相干信息的时分能够找到你，理解到你，seo是有须要要做的。
它包坎阱站的根抵关键词的规划，网站上内容的丰盛水对等等。
自媒体软文:
除seo以外，用户在查找时会运用许多自媒体，此刻天头条的头条号、百家号，百度近期要推出的百度熊掌号等。
微信群众号也是用户触摸到商品的一个路径;
qq和微信社群:
qq和微信社群也是很好的路径。
比方能够运用qq的筛选功能找到笔挺用户群，颠末和群友的互动找到动向进修人群，给用户发一些质料，增加用户对网站的好感和口碑。
云云在筛选是否购置商品时你的权重天然会更高一些。
这些路径中我更主张做自媒体，
此刻自媒体在查找中的权重愈来愈高。
在百度页面查找关键词的时分，能够显现的都再也不是径自的网站而是这些自媒体内容了。
免费路径和付费路径的差距:
1.免费路径主要是颠末网上已有前言暴光内容，积累口碑，增加用户相信;经群众号、社群等圈定动向用户后，颠末后期的运营、勾当取得部分客户征询;
2.付费路径是颠末线上广告，把你的商品和广告内容直接推送给有动向(或许能够有动向)的人群，取得直接的商品征询。
二者的差距在于免费路径早期没必要费钱，但是能够需要破费很大的精神和内容来通报到用户，包罗群众号和社群，需要花精神吸引到更多的用户，让用户留下来，颠末广告和内容的触摸去取得转化;
付费路径是很简略直接的法子，就是把内容推送给感乐趣的人群，取得直接的征询和转化。
