电子商务网站的搭档

企业展开电子商务勾当的关系有两个层面上的搭档关系，一个是基于b2b形式的企业之间的动态同盟，另外一个是基于b2c形式的企业与客户之间的贸易搭档关系。

(1)企业与企业间的电子商务搭档关系
传统的企业大多采用大而全和小而全的封锁型出产形式，大大都企业挥霍严重、效益低下，因而火急需求用种新 型的出产组织形武来改造原本的形式。
在internet 泛起之前，为了建立相互信托的关系，企业往往屡次来回于待选搭档之间进行考查、会谈、订定左券等；建立关系后，为了协作设计和协同制造，企业又要在搭档之间来回，以协调设计和制造关系，买卖价格至关高。因而企业寻觅搭档普通受地区范畴的限定。为了低落的买卖价格，企业间的协作关系普通较为不变，常以组建企业集团、互相参股、控股等体式格局强化关系。如许，企业的规模是大了，在“卖方市场”环境下是有利的。企业可以经由过程普及商品质量、扩充商品的出产批量和出产经营规模来低落单元商品的制造和管理价格，从而低落本钱、普及企业的市场竞争力和经济效益。俗语说“船浩劫掉头”，即惯性大，对市场变革的反馈威力差，商品种类变革慢， 商品更新时间长，企业重组难。的网络环境下， 企业的组织形态、经营形式和管理机制需求有全方位的立异，使之顺应网络经济的请求。制造企业再也不是伶仃的个体，而是社会化大零碎中的一个成员，并作为动态的出产环境中一个可以运用的个体，可以行使网络以企业集成(或企业同盟)的形式，经由过程与竞争，参加动态的零碎重组。
参加这类企业集成的单元(可以是一个企业、企业的一个部门，如功用自力的车间、班组、一个出产子零碎或职能部门，以至一台或若干台制造设备)能够借助先进的计较机、网络通讯工具就某项制造业务或服务接纳迅速协调步履，相互之间经由过程差别的增值链进行接洽。从本色上说，每回种终极商品都对应着一条条增值链的汇合。在计较机通讯不兴旺、internet企业还没有成型时，增值链上各成员组织只能采用电话、电报、函件、传真、职员携带资料出差等具备种种缺点(如容量小、速率慢、价格较高、查档未便)的联络体式格局，致使许多成员组织(出格是中小企业)因信道不顺畅而失去商机的情景时有产生。计较机通讯时代的到来和internet的突起，尤为是电子商务勾当的蓬勃发展，则为中小企业突破信息壁垒、参加组建跨行业、跨地区的增值链提供了时机。
增值链的竞争力直接体现为终极商品的竞争力，但增值链的竞争力理论上来自其各个组成环节一各成员组织(不只仅是终极商品出产企业)竞争力的整合，internet 的竞争力也只能来历于其各个成员组织竞争力的整合。
这类由增值链把各个具备相干利益的自力单元连贯而成的同盟，造成一个增值搭档网络，网络成员搭档之间遵守独特的规则和标准，同享信息，独特相应市场，独特缔造商机，相互协作，独特受益。
(2)企业与客户间的搭档关系
企业与客户之间的商务往来勾当浮此刻企业与它的直接客户(消费者)间的贩卖关系、企业与批发商的贸易关系、批发商与零售商之间的业务关系。
①企业与直接客户间的贩卖关系。 电子商务勾当在网上的一个直接的浮现形式是开办网上市肆，即直接在网上倾销他们的商品，开设店面，陈设商品，标出价格，注明服务:消费者在网上选择商品，提出请求，领取货款，快递送货或上门取货。这类贩卖关系的建立，起重要靠企业(或商家)在本身商品的品牌、质量及服务等方面作出承诺和兑现，以取得消费者的信托和依赖，使消费者确实享遭到电子商务和网络消费所带来的实惠，如疾速便利、节俭时间、价格优惠、服务殷勤，才气逐渐造成相互相信的、恒久的、固定的贩卖关系。
②企业与批发商的贸易关系。企业与批发商之间是一种贸易搭档关系。批发商在畅通领域内为企业的商品或商品畅通开辟了一条，而企业为批发商提供源源不竭的货源，企业与批发商之间以独特的利益为纽带，建立了一种相互依赖、互相依存的搭档关系。在电子商务时代，这类贸易搭档关系经由过程网络的联络，变得更紧密亲密，接洽更快捷、信息更谁确。
③批发商与零售商之间的业务关系。电子商务环境下，批发商与零售商之间的分销业务关系也会变得更为严密，以批发商为中心的零售商在地区散布上组成一个个网络分销，与电子化的网络逻辑拓扑真正地交融在一块儿，货品清单、明细、价格、盈缺、结算等以电子数据互换的体式格局在网上疾速通报，由电子商务所带来的经济效益和商业利润的添加是不问可知的。(3)企业与银行的关系
当然，对付企业和商家来说，展开电子商务勾当还离不开银行和金融部门网上业务的支持，经由过程网上银行实现电子单据互换、电子货币的领取、电子资金的转账等，从这个层面上来看，网络银行与企业、商家的关系，也是一种b2c的关系。电子商务环境 下的网上银行具备物理位置无关性的新属性，因而能够给电子商务带来更多的劣势:
①网上银行容许以很低的本钱进行跨国的金融服务，若是没有法令的限定，只有网络银行可以经由过程internet访问位于寰球各地的atm网络收取现金，客户就能够在寰球的任何一个处所购置金融服务。
②网络银行可以移动它们的物理位置而不会影响它与客户既有的关系。网络银行以至可以将本身的业务场合一晚上之间从一个地区转移到另外一个地区。因而，网络银行与传统的商业银行比拟，能够以不竭变革的经济形式和管理需求做出更疾速的反馈。如按照需求，它们可以很容易将业务转移到本钱低和请求低的地区。当然在现实糊口中，不行能存在一个银即将它的业务场合一晚上之间转移到别国的景象，但这类潜在的能够对付银行来说具备法令和经济意思，由于物理位置的变革带来的信用危急常会改动银行与它的客户间的关系。
③网络银行淡化了传统银行与客户之间恒久的严密接洽，因而改动了银行与客户之间的举动。在传统的网站制作商业银行中，一个客户普通是不会任意改换银行的，但如果是客户能够以更低的本钱与一家新银行建立业务关系，那末他们能够会常常改动所开户的银行。若是客户对某个网络银行不合意，他可以当即转移到其余的网络银行，从而得到最低的营销本钱，以是网络银行也应经由过程各自的竞争来争夺客户。