优化险些是一切企业胜利的机密武器。对我来讲，协助商品在创业营销中惠及数百万用户是一个首要的脚色。咱们在一些草创企业中看到，运用优化的转化率添加了两倍。当转化率翻倍时，在将来的市场营销中可以得到更有用的效益。
咱们决议暂时遏制寻觅新的客户接入渠道，专注于普及转化率。在处处受阻之后，咱们测验考试开发可扩展的客户访问渠道，这些渠道在免费的时机中增进和倍增。用户数目一直在疾速增进，并且曾经有不少年没有削减了。同时，连结正现金流。
这些益处能够是你急不可待地起头本身的优化。但要小心，其时机或要领毛病时，优化很容易抹杀草创企业。
如下是三个比力常见的启动优化毛病：
1）过早优化-优化是改良途径，以便用户能够在您的网站上实现某些方针。对付大大都网站来讲，终的方针是让人们体验和购置你的商品。但这不是首要的方针。若是你的核心商品代价很弱，即便你把它翻一番，也无助于得到用户的比例。这对你欠好，由于你可以经由过程少做一点优化来改良你的核心商品。没有成为“必需品”的商品险些是失败的。
对创业公司的倡议是，在你的随机查询拜访中，至少有40%的用户说“若是没有你的商品，他们会“十分绝望”。这其实不料味着你有很好的用户体验，但在核心商品到达这个门坎以前，你不该该接续迭代流程。由于网络效应，您的代价主张添加了（如易趣）。
2）无心-在采集过程的每一个步调对多个变革进行完整的漏斗优化测试。由于共事的每回次变更也是一次时机，但也可以把事情搞砸，以是掂量一次变更的实际成效十分首要。可怜的是，传统的阐明器没有协助，由于它们没有经由过程漏斗（即用户组）跟踪特定用户队列的移动。在初期的草创企业中，我运用了对构建零碎的内部跟踪，咱们花了多少月的时间在用户层面进行改造。幸福的是，“开箱即用”的零碎曾经泛起，这使得用户级漏斗跟踪变得愈加容易（我曾经引荐kissmetrics如许的零碎一年多了，此刻我在多少项目中运用了它）。运用正确的零碎，您可以跟踪您的“胜利要领”，并在这些指标发生负面影响时进行初始化。
这就提出了一个新问题。任何对统计学有根本理解的人城市意想到优化其实是一个数字游戏。若是你测试足够多，你必定会发现一些关键的改良。从实际上讲，这是对的，但事实是，除非你在一些初期的测试中发现了屈从点，不然一种要领对你不起作用。在这个过程当中，人们很快就会失去决心信念。因而，在评审以前，有须要请求开发团队实现每一个测试设法。优先测试的设法使得容易/有能够改良初取得的后果。
3）抹杀恋爱——优化项目中很少掂量的一件事是，你有热情的用户感知到的核心代价是否在降落。你应该提供一种体验，缔造用户热情是你首要的资产营业，必需加以庇护。它可以改良，但必需十分小心。庇护的步是理解它。在理解热情用户的用例以前，我从何测验考试过做一个优化项目。在初始计划与消息优化相连系后，在较好的位置优化了一个完整的转换漏斗。
有用的优化需求正确的工具、定性研讨/理解和零碎测试要领。若是执行正确，很容易将转换率普及到2-10倍。没有专门的优化事情，任何企业都没法充实阐扬其潜力，但要注重制止上述毛病。
